绩优分享抓早抓重点引爆产品首卖.pptVIP

案例 姓名：** 所属机构：****营服 职业背景：私营企业主 参加金领人培训：2014年8月1日-2日 参加中支全员新产品培训绩启动会：2014年8月9日 入司时间：2014年8月15日 8月17日：三位亲友见面会优质客户邀约参加中支高产会，其中两位客户现场签单4件，规模保费220万 8月18日：推荐人陪同回访客户，再次深化理念 8月22日：营服经理二次陪同回访，进一步促成 8月25日：预收录入系统 当前累计预收标保：229万/5件 目前进展：已与客户沟通过，近期承保 下一步规划：9月计划标保50万，10月晋升业务经理一级 44位新人开单53件，标保297.7万，占比41%，其中新人**签单4件，保费194万荣获分公司首日标保王 绩优新人 服务部 开单人数 标保 件数 9 2191976 14 9 238894 12 10 235996 11 9 189600 9 7 120589 7 总计 44 2977055 53 关键动作3---“不同以往”高产会 1、一变三 将以往单纯以中支本部为主场的高产会改变为以本部、**、**三地分别为主场召开高产会 2、目的：解决售票和客户到场量不足的问题 3、好处 充分调动主场营业区积极性和业务员的参与度 提高主场客户到场的数量和质量 营造主场营业区间的竞争氛围 4、操作 中支主办，主场分别设在不同三个营业区，中支业务员都可参与 三地高端（年缴保费10万以上）产说会，累计现场签单100余件，保费1500万 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 50天目标 标保：4000万 活动率：50% 下步推动思路 坚持抓 抓全员 1、坚持抓绩优 召开高端产说会（年缴10万以上保费） 专项视频会（启动，总结，分享） 分层督导（机构总督导总监、百万；区经理、部门经理督导高经、30万以上绩优） 帮助主顾开拓（为VIP老客户提供基因检测服务，要求转介绍） 业绩目标 8月10—25日 10月1—10日 活动率目标 8月26—31日 9月1—30日 750万 560万 1800万 890万 2、坚持找节奏，打高点 20% 30% 40% 50% 3、坚持培训，提高技能 新人：135衔接训练 全员：分享/复制/信心 4、坚持区产会(提高活动率） 每周一场新产品万元件区产会 每周一场新人亲友见面会 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 同一起跑线，谁快谁是赢家 抓住重点人群，坚持关键动作，奇迹就会发生 推动感悟 谢谢！ * 2003.7 毕业于**财经大学 2003.7-11 **分公司教育培训部 2003.12-2008.4 **个险管理本部 组训、督导、区经理 2008.5-9 **中支个险部经理 2008.10-2009.10 **中支个险部经理 2009.10-2011.1 **中支个险部经理 2011.2-2013.9 **中支个险负责人 2013.10-2014.3 **中支负责人 2014.4-目前 **中支个险负责人 抓早抓重点 引爆xx首卖 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 * 数据展示1 排名 中支 标保 件数 活动率 1 720.2 154 13.5% 2 706.26 130 8.7% 3 692.35 200 13.0% 4 673.88 28 11.7% 5 672.3 29 3.6% 6 644.53 270 18.7% 7 618.21 100 7.7% 8 606.27 138 7.5% 9 598.66 144 14.5% 10 538.79 101 13.3% ****新产品首卖日预收标保全系统中支第一名 数据截至新产品首卖日8月25日24点 * 数据展示2 大单 标保（万） 标保占比 件数（件） 件数占比 10万元以上件 424.6 59% 18 11.7% 万元件 295.6 41% 136 88.3% 合计 720.2 100% 154 100% * 数据展示3 层级　 标保（万) 标保占比 件 数 (件） 件数占比 活动率 绩优老人 410 57% 93 60% 5.9% 绩优新人 310 43% 61 40% 7.6% 合计 720 100% 154 100%　 14% 结论 业绩来源于绩优产生的 大保单和万元活动人力 主要内容 数据展示 推动举措 下步规划 推动感悟 推动举措 事前思考 推动思路 关键动作 事前思考 一、对机构 1、机构年度计划7300万标保，截至8月份完成4100万，低于序时进度，必须借助