生命安行无忧客户群体综合意外保障销售篇.pptVIP

注：《生命安行无忧综合意外保障计划》由主合同《生命安行无忧两全保险》和附加险《生命附加长期意外住院津贴医疗保险》组成。本课件仅供宣传使用，具体内容以保险合同为准。百万随行指投保此产品至少享有航空及自驾车（70周岁前）百万保障。 * 打通理念——意外宝典 讲解产品——产品单页 量身订制——计划书 工具支持落地 畅销产品无忧 私家车拥有者 常出差人员及 外出务工人员 高风险意识者 销售客户群 常出差者 王先生您好，你事业有成，为了生意经常出差在外，想必家人为你也十分担心。 您既是一家之主，又是家庭经济支柱，您一定给家人和自己做好了充分的财务规划和保险保障吧！像您这样的成功人士是很会理财也很喜欢了解和接受新鲜事务，我们公司又推出了一份低消费、有返还、高保障的产品，我认为非常符合您的身份和需求，您看我是明天上午来给您送相关资料呢还是明天下午来给您送资料？ 高风险职业者 王先生您好，我是你的销售顾问“ ”，自从上次给你送达那两份意外卡后就一直没有能与您见面，十分抱歉，您最近可好？工作没有那么忙了吧？ 我最近实在是太忙了，我们公司又推出了一种低消费、有返还、还有高额身价保障的产品，我好多的老客户都在要求加保。 您是位很有家庭责任感的人，也很有风险防范意识，对我的工作也十分支持，这样好的产品一出来我就想到您一定非常喜欢和认同。您看我是今天晚上来给您送相关资料呢还是明天上午来给您送资料？ 私家车拥有者 王先生您好，最近怎么样呀！好久没有见面了，您的爱车买保险了吧？ 您真有保险意识？ 哦，现在风险很多呀！以防万一。 我如果没有记错的话，您的车可比您都精贵！其实应该是有身价的人来驾驭有身价的车才对啊，您认为呢？ 这样吧，我这里有一份我们公司最新推出的低消费、有返还、高额身价保障的产品，您看您是买一份（10万保额为一份）还是买两份？ 车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！百万身价才是为自己买的！ 家庭挚爱亲人 哪些人最易关注意外风险和身价 法人客户 家庭经济支柱 单位法人客户： 王总您好，好久不见，您是越发气宇轩昂了。听朋友说您公司最近可是又如虎添翼啊！增了不少的精英和您一起打拼，真是有魄力！ 像您这样重才、惜才的董事长不但有开拓市场格局的魄力，还有培养企业的人才核心竞争力的意识。留住人才相信是您非常看中的管理策略之一。 我们公司新推出了一份百万身价保险，低消费、有返还、还有高额身价保障，最符合您企业留住人才的需求，您看我是明天上午来给您送相关资料呢还是明天下午来给您送资料？ 家庭经济支柱： 王姐您好，最近气色特别好，有什么高兴的事情吗？想必是您先生最近生意十分的红火！ 王姐真是好福气，先生这么精干，又这么体贴和关爱家人，给你和孩子这么好的生活品质。越是这样，姐姐您也越是要看重您先生才对。 我们公司新推出了一份低消费、有保本还有百万身价的保障产品，最适合和匹配您这样的有品质的家庭。 您看您是给先生买一份（10万保额一份）呢还是两份呢？ 家庭挚爱亲人： 王先生您好，看您公司这几年的发展速度，真是令人羡慕和佩服。 羡慕的是公司经营有声有色，生意越做越大，佩服的是您事业和家庭双丰收，对家人十分的钟爱，经常陪伴在父母和妻儿的身边。像您这样的不多，是我学习的榜样！ 最近我们公司我们公司新推出了一份低消费、有返还、还有百万身价的保障产品，最适合和匹配您这样的有品质、有爱心的家庭。 我建议您给妻儿各人买几份（10万保额一份），您看是现在给您讲解呢还是等会给您讲解呢？ * 综合理财开发 之前在工作日志上记录拜访过的客户 通过赠险和其他渠道获取的客户 已成功签单的老客户 如果艾生命一个月销售十张百万身价保单，基本保费18350元，享受到利益如下： a、初佣：18350*22%=4037元 方案奖金：1800元+600元=2400元 c、当月无责底薪：1500元 b、底薪获取：3000元 收入 10937元 营销顾问薪酬待遇 A、初佣：31680元*22%=6969.6元 方案奖金：3000元+600元=3600元 B、个人月度津贴：6969.6*20%=1393.9元 C、专业月度奖：6969.6元*6%=418.1元 D、责任底薪：1800元 E、方案伯乐奖：1500元 艾生命晋升业务主任一个月销售十张百万身价保单，基本保费36760元，且利用“百万身价”产品优势新增2人，艾生命收入是： 1