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生命密码与销售 课程目标 通过对生命密码的了解，更加清晰知道如何去了解客户的一些隐形性格，更有针对性的服务客户，把握销售契机。 课程大纲 什么是生命密码 1 生命密码与销售 2 生命密码训练 3 ü 有的客户说好了来参会，放“飞机”了？ 客户的隐形性格很难理解？ 有的客户不知如何把握销售契机？ 导入语 了解自我与他人的工具 生 命 密 码 生命密码是什么？1\2 ---毕达哥拉斯（希腊） 数字是有能量的。 生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字。 生命密码是什么？2\2 生命数 —— 以公历出生日期(年、月、日)的数字相加直至最后得到的个位数 如何找出生命密码？3\3 例1：1953年12月13日 1+9+5+3+1+2+1+3 =25 　 生命数为　7 课程大纲 什么是生命密码 1 生命密码与销售 2 生命密码训练 3 ü 命数 1：独立和创造的爱好者 强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和毅力；独立性强，善于创新。 弱势：主观，易冲动，高傲自大，武断。 生命密码与销售 健康方面关注：肠胃 命数 1 ： ①有主见，不被别人左右、和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；多尊重； ②不能拿他和别的客户对比，要突出他得独立性 。 生命密码与销售 命数 2：合作与细节的爱好者 强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋 ，具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关系的和谐。 弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性强，优柔寡断，谨小慎微,缺乏耐性、浮躁，情绪易变。 生命密码与销售 健康方面关注：对称性器官（眼、耳、鼻、肾、乳房） 命数 2 ： ①双重性格、不爱做主 ②喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了，你卖什么都可以。 生命密码与销售 命数 3：创意与沟通的爱好者 强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充 弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔，自以为是，不喜欢听取别人的意见。 沛，善于沟通，人缘好。 生命密码与销售 健康方面关注：肝脏（睡眠、头痛、耳鸣） 命数 3 ： ①去面谈时要注重着装打扮，多赞美她，你多做聆听者，让他尽情表达； ②消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成 生命密码与销售 命数 4：安全感和秩序的爱好者 强势：做事专注，组织能力强，工作有条不紊，给人安全稳定的感觉， 弱势：天生缺乏安全感，不易相信别人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固，不喜欢改变。 生命密码与销售 健康方面关注：容易忧郁 命数 4 ： ①他们喜欢纸张性的东西，所以计划书要做得漂亮、专业、有根有据；不宜张扬、滔滔不绝； ②只要给予他们专业和服务，他们会死心塌地让你为他服务下去。 生命密码与销售 命数 5：自由与冒险的爱好者 强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无上的自由。拥有演说与促销的天份。行动力强，喜欢冒险，爱好旅游。 弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约， 缺乏勇气承诺。 生命密码与销售 健康方面关注：呼吸系统 命数 5 ： ①他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，很容易“飞单”，邀约要适时提醒； ②他们是“玩”出来的客户，要融入他们的生活圈 生命密码与销售 命数 6：和谐和助人的爱好者 强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有爱心。爱别人胜过爱自己。 缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己。 生命密码与销售 健康方面关注：腰、颈椎 （肩、背、脖子） 命数 6 ： ①很容易领情，很懂得感恩，是一个大好人；最好的转介绍中心，人脉是最好的。 ②和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新计划 生命密码与销售 命数 7：分析与真理的爱好者 强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分析事物的天赋，追求完美。 弱势：过于完美，爱质疑。情绪化，跟着感觉走。 生命密码与销售 健康方面关注：生殖、泌尿 命数 7 ： ①和他们打交道不要走太近，他们是一个冷眼旁观的人，要走理性化路线。 ②他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。 生命密码与销售 命数 8：权力和开发的爱好者 强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做事重结果。善于开发及捕捉机会，且懂得理财。 弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己，事不关己高高挂起。 生命密码与销售 健康方面关注：糖尿病 命数 8 ： ①他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家； ② 他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了 生命密码与销售 命数 9：想象与人道的爱好者