绩优分享持续个人产说会业绩成倍增长.pptVIP

学 历：本科 职业背景：个体经营者 入司时间：2006年9月25日 目前职级：业务经理二级 荣誉： -入围历届TOP2000 -数次入围分公司高峰会 -入司以来机构件数持续第一名 -连续两年机构销售冠军 -总公司授权种子讲师 持续个人产说会 业绩成倍增长 数据展示 时间 承保标保 承保件数 2014年 22万 67 2015年 38万 76 2016年至今 32万 48 高业绩产生因为心中坚定高目标，个产会助力目标达成。 召开个产会原因 ——脑子里没有准客户 回首我的个产路 2007年尝试自己开个人产说会 目前每个月召开一次 尝试各种形式各种主题个产会（比如答谢酒会、生日聚餐、 同学聚会） 稳赢二号个人产说会 结果：从业八年来没有一个月空单 老客户加保和新客户投保占比80%以上 我为什么要坚持召开个产 身体原因 节省时间 批量开发 压力小 …… 我的个人答谢酒会 普通版 高端版 普通版个人答谢酒会主要流程 会前：选择饭店（环境好）选择客户（4-5个家庭） 选择产品与客户的匹配点 选择影响力中心  客户年收入：30万以上（容易产生万元件） 同质性客户：同一行业、共同兴趣、共同话题 会前影响力中心操作要点 影响力中心的选择 1）社会地位尊崇 2）个人收入丰厚 3）让人敬佩、尊重 4）不仅认同我们，更要高度认同保险 注意：平时适当提及影响力中心，也要维护他的声誉和形象。 我的影响力中心培养 我再次邀约他本人来捧场 动摇-研究-来公司考察 签单 大量转介绍，前提是他高度认同! 爱人被约来听产说会，签单带走礼品，他不同意拿钱 最开始他说“小宋挺好，保险不行！” 会前影响力中心操作要点 影响力中心的培养 影响力中心是我们 “熏”出来的！ 我们自己应该做： 1）把保险当成事业而不是职业 2）把转介绍当成一件功德 3）随时与客户沟通寿险的意义与功用 邀约的客户也需要感情培养 —拜访靠“蹭饭” 吃出感情、吃出共鸣、吃出保费 会前邀约客户操作要点 对客户而言是利他而来 我在为他们搭建分享交流的平台 逻辑二：X哥你好，最近我想去你那里开个养老产品的产说会，你帮我安排一下时间和员工在晚饭后都来听呗！养老这么重要的事，你也得为他们的养老问题多考虑是吧？ 逻辑一：X哥您好，咱们有段时间没见了，我挑了一个地方很不错，准备举办客户答谢会，这次邀请的朋友都来自一个行业，我特别邀请你带朋友一起过来，正好我们也有机会认识新朋友，一起交流一起学习。 个人答谢酒会操作流程 寒暄开场公司介绍自我介绍（荣誉展示）领导致辞主讲产品（内勤讲师）聚餐沟通 会中： 时间≤1小时 寒暄开场 在大家的支持与鼓励下，我在工作中取得了优异的成绩，我坚信，我的优秀、我的专业一定会为大家带来更好的服务。未来的人生旅途中，我们会携手走过，只希望有一天你在朋友圈中提起我会很自豪有我这样尽职尽责、热心助人的朋友。我也会通过自身的努力，为社会各界成功人士提供保险服务，让大家拥有财产安全的同时，我也给大家提供一个相识的平台，让大家都成为朋友。 会中聚餐沟通 座位安排示意图 我 内勤 讲师 领导 我们三个角 话题不会跑 会中聚餐沟通 影响力中心讲“三讲” 讲**好 讲小宋好 讲产品好 个人答谢酒会操作要点 会后追踪重点： 1. 及时追踪2. 慢慢跟进 一个也不能少 个人感悟 个人酒会把零售变批发 ，让保险销售变得省心省力。 ——我想说 半年冲刺大战之际 陌生开拓 PK 老客户加保 × 零售 PK 批发 × 个人答谢酒会是首选！