绩优分享持续达成绩优助我收入增长.pptVIP

第*页 年份 总收入 月均收入 2015 71135 5928 2016 102179 8515 2017 134817 11234 2018.01-05 77930 15586 收入展示 收入增长的秘诀 — — 持续达成双星 我的双星之路 入司至今连续达成**之星，目前已经连续39个月 从今年1月开始至5月已经连续5个月达成双星 从**之星到**双星的转变，是因为什么？ 一次表彰会的触动 我是一个荣誉感很强的人，在**我得到过很多的荣誉，走红毯、接受表彰，获得各种各样的奖项。 但是在去年的第三季度精英论坛上，我发现我上台的次数明显的减少了，随着公司的发展，绩优队伍的不断扩大，仅仅只做**之星已经跟不上公司发展的步伐，看着那些双星精英在台上接受表彰，坚定了我做双星以及做大团队的信念。 荣誉 坚定信念 无畏艰难 自订目标：每月4件 达成双星； 坚持出勤：我现在已经怀孕8个月仍然每天出勤学习，坚持学习才能让客户感觉我是一名专业代理人，让我在这个行业更好的生存下去； 坚持培训学习：分公司、中支的任何培训我都不会落下，即使有事我也会把事情安排出时间，再大的事也不能不学习！ 自4月引进健康检测项目以来，三张保单都是来自健康检测会。 客户来源：老客户 加保 邀约步骤：微信沟通 电话沟通 邀约健康检测会 健康检测项目 使我签单不断 案例展示 客户家庭情况：颜先生 35岁 单身 刚买房 与客户的关系：老客户 职业背景：家具市场搬运工人 保险意识：有一定的保险意识，注重自身健康状况 保障情况：xx+xx 保额15万 案例展示 微信邀约：有一次免费的体检机会，邀请到公司进行体检； 进行体检：包装机器人，客户对检测结果非常满意； 健康讲座：邀请客户参加健康讲座； 保单体检：运用保单检测卡，给客户进行检测。 案例展示 通过刚刚的保单检测，引导客户明白自己的保障还不够。 观念导入：每一份保障就像一件衣服，我们不能指望一件衣服能够穿一年四季，所以一件保单也不能满足一辈子的需求，现在的保障都还远远不能满足现在的需求； 需求分析：（根据客户的需求进行分析）现在乘着你还没有结婚没有小孩正是给自己加保的好时候，你现在刚刚买房子，到底是你的负债还是你的资产呢？现在你每个月都要付房贷，要是有一天你得了重病，你的家人又要给你筹钱又要付房贷，压力有多大？ 案例展示 产品介绍：现在我们公司推出的新产品臻欣,保终身而且保障全面，现金价值高，而且还便宜； 异议处理：我会用自己办理过的理赔案子，还有现在网络上的水滴筹、轻松筹给客户讲解保险的必要性，以及没有保险要是发生意外对家庭的打击会有多大，最后用保险阶梯图给客户做计划，促成保单。 双星带来的改变 一、双星带来了更多的荣誉（2018一季度论坛） **双星奖 伯乐将星奖 组织发展季度优秀组 双星带来的改变 二、直辖团队面貌焕然一新 只从双星之后，团队成员从之前的散漫变得积极 自己优秀才能对组员提出更高的要求，用自己的勤奋去感染组员，5月我的直辖小组**人力达到11人 三、收入大幅提高 达成双星，佣金收入翻翻 激活组员，管理利益提高 个人目标 持续达成双星 6月晋升 SAS 【讲授要点】 讲师简单阐述“平衡”一词，引出课程内容——平衡增员面谈法。 【讲师讲授】 “平衡”在生活中随处可见，建筑需要平衡才能矗立不倒，人体需要平衡才能正常行走，整个自然世界都处在动态平衡体系中。很难想象在一个不平衡的世界里，我们的生活会是怎样。一位哲学家曾说：“伟大往往是各种对立品质自然平衡的结果。”面谈作为增员中的关键环节，也需要达到“平衡”。这堂课我们就谈一谈平衡增员面谈法。 第*页