绩优分享房屋图助力健康险家庭保单销售.pptVIP

房屋图 助力健康险家庭保单销售 主要荣誉： 美国MDRT百万圆桌会议会员资格 世界华人保险大会IDA龙奖会员资格 荣获美国寿险行销协会(LIMRA) 颁发IQA国际品质认证 入围总公司TOP精英论坛 **人寿**分公司组织发展先锋个人 **人寿**分公司组织发展先锋营业组 **人寿**分公司组织发展先锋营业部 **人寿**分公司年度风云人物 **人寿**分公司诚信服务营业组 **人寿**分公司诚信服务营业部 ** 总监 入司时间：2008年5月 家庭保单销售之前先思考一个问题 你自己的家庭拥有多少重大疾病保障？ 如何合理规划自己与客户的家庭保障？ **经理经过自己的合理配置，用6.18万元拥有了525万意外身价与重大疾病保障！ 每一天**经理的内心深处都有满满的安全感与幸福感，我已经把我和家庭一辈子的幸福托付于**，我觉得您也应该为您的家庭建立完善的保障！ ****经理的家庭保障图 强烈认同重疾险 重疾险是保险的真谛 重疾险是雪中送炭 重疾险最能体现保险的意义与功用 如果我们都不认同重疾险，都没有为自己的家庭配置足够的保障， 那我们又如何给客户带去保障呢？ 家庭保单开发流程 重点关注结婚有小孩的家庭客户 海量开口，三讲拉进距离 专业沟通健康险观念 一、名单筛选，海量开口 二、房屋图沟通家庭保障需求 幸福之家 父 母 夫 妻 孩子 幸福之家 1 4 3 2 意外账户 1670 100万 100元 1万/5万 疾病账户 A：50万保障 =1189元（烧香型） B：10万保障 小孩：1600元 大人：3500元 （储蓄型） 教育金 养老金 子女 自己 闲置资金 理财 保值 增值 保险的意义和功用 “在每个家庭中，夫妻两就是两扇门，孩子就是一扇窗；一扇门或是窗没有关上，家庭绝对不安全，因为我们不知道风险会找谁，所以其中任何一个人没有拥有健康保障，都是危险的，碰到任何风险都抵御不了，所以每个人都需要买保险;只要保费控制在年收入的15%-20%，就不会影响我们的品质生活。给您举个例子，如果外面下着大雨，这时大人手里拿着一把伞，您说这把伞撑给谁？如果把伞撑给小孩，大人就会被淋湿，甚至还会感冒倒下，而大人抱着小孩一起撑伞呢，两个人都不会被淋湿；这么简单的道理，你认同吧？买保险也是一样道理的，小孩拥有保障的同时，大人也更需要拥有保障，因为只有大人拥有了保障，才能确保不管自己在与不在，健康与否都能给予自己的小孩不断地爱。” 如果有这么一个方案，每天花10块钱就能为我们的孩子建立一份20万的保障，您愿意了解一下吗？ 一句话引出产品 “我今天给您推荐的这款是带有轻症就可以豁免的产品，意味着轻症获得了赔付以后，就可以免去后续的保费，这对您而言就减轻了很大的经济负担，获得特定疾病赔付后，还可以继续享受保障，真是一举三得。这是一款保障范围很广的健康险，即保六十种危及生命的严重疾病，同时也承担十四种常见慢性疾病的理赔，从而比只保重疾的健康险险有了更多的保障功能，并且这款产品属于增额分红的保险，相比现金分红和不分红的险种，保障水平逐年递增，让您和您的家人越老越值钱，保障额度可以有效抵御通胀。其投保范围从出生满28天到65周岁，相比而言，缩短了年龄的时间要求，对您而言，正是送给儿子最好的礼物，最有纪念意义，也是作为父母对宝宝最好的爱和责任了。” … 基本保额 福利全佑健康保障计划 65周岁 75周岁 85周岁 至终身 0岁投保 身故金 0岁 男宝 每年投入5820元(每天16元),保额30万,存20次,总投入11.64万元 6万轻症 豁免保费 1、有意外保意外（24小时生效） 2、有疾病保疾病（60种，90天生效） 3、额外赠送20%保额轻症保障（14种） 4、无病无意外转养老 5、意外+重疾+养老补充 6、前期以小博大 7、中期专款专用 8、后期养老补充 养老转换 重疾保障 身价保障 （167万） （164万） （293万） （306万） （291 万） （441万） （532万） （503万） （665万） 一张图强化客户家庭保单需求 将保费细化到每天多少钱，再次跟客户固化保险理念。如果您觉得有必要，可以把你和你爱人、小孩的年龄发给我，我会根据你们的实际情况，做一个全面的保险规划。 关键异议处理 异议1：没那么多钱 现在没钱是暂时的，咬咬牙就过去了。但是将来一旦遇到风险，当我们躺在病床上的时候，您还会说没钱吗？现在建立保障，就是为了抵御未来可能面临的这些风险，所以您一定要现在就为家庭建立保障。 异议2：我们很健康，为小孩买就可以了 风险是不能预测的，如果有一天，真的患了重疾，需要一大笔钱治疗，您的小孩有