独立代理人时代的创业之路.pptVIP

中国保险代理人困惑三： 为别人提供保险的人，自己没有保障 没有合理、合法的身份 中国保险代理人困惑四： 成本高、效率低、产能低、收入低 生活与工作难以平衡 社会地位不受人尊重 “卖保险”的标签 背景一：保险业产销分离趋势明朗 背景二：保险消费者保险理念日趋成熟 背景三：保险独立代理人制度呼之欲出 保监发〔2015〕91号指出：形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体；建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系。 北京保监局率先试水“独立代理人”制度 解决营销员 法律地位问题 独立代理人时代即将来临 打掉门槛！ 变相打破专属代理局面！ 独立代理人制度实施前奏！ 政策推动优秀人员 重新创业 独立代理人时代即将来临 据业内专家透露： 保监会正在研究积极推进委托行业协会完成代理人登记相关工作 保险中介行业协会正在筹备 还保险创业者自由之身！ 什么是“独立代理人” 独立代理人是指具备独立代理人资格同时独立的为多家保险公司 代理保险业务的代理人 美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列 全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人 每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍 在美国 在中国 五 大 优 势 独立无隶属关系，个人承担责任 自主选择保险公司和产品 自觉提高专业能力和服务水平 实现利益最大化，优化资源配置 解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题 英国寿险和年金保险市场保费收入销售渠道的分布情况。独立理财顾问占比超60%。 美国专业代理人、经纪公司、独立代理人的寿险保费收入占比均超过80%。 独立代理人时代到来的四个前提： 保险行业粗放式初级发展阶段结束； 保险行业沉淀了一批优秀（能力强与资源好）的专属代理人； 消费者的保险消费理念趋于成熟，对专业化服务模式的强烈需求； 传统制度模式下的利益分配出现矛盾、发展动力开始衰减。 背景四：保险专业第三方快速崛起 移动互联网技术蔓延式的神速发展，占据了所有人的碎片时间，最大限度的解决了信息对称问题与信息传播速度、信息交互效率等问题，改变了我们的生活方式，也必将改变我们的商业模式。 背景五：互联网+时代汹涌而至 保险销售人员与互联网的关系 个人化的智慧创造价值 中高端个性化需求 财富风险管理顾问提供定制式服务 平台化的技术创造价值 大众化、标准化、中低端市场需求 产品丰富、交易快捷、产品高性价比的电子商务平台 地面队伍 理财师队伍的阵地 互联网平台 互联网技术的植入全面提升平台服务效率 保险行业粗放发展的初级阶段结束，转型已始 策略聯盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 早期市場 市場鴻溝 留在行业中的 优秀人才 怎么办？ 解放产品自由度 解放客户资源 解放生产力 探寻趋势的力量… 第十二届全国人大三次会议 国务院李克强总理做政府工作报告 大众创业 万众创新 本届政府提出了经济发展双引擎，一个是增加公共产品和服务供给，另一个就是大众创业、万众创新，这将是2015年全年乃至更长时期内的政策指向，也是政府努力的方向。 他提出，要在960万平方公里土地上掀起大众创业草根创业的新浪潮，形成万众创新人人创新的新态势。 “国家发展之趋势” 中国保险业独立代理人时代到来了！ 中国保险业优秀人才的创业时代与移民潮已经到来！ 独立代理人目前痛点 服务 支持 信息 技术 学习 培训 采购 能力 后援 运营 个人创业+企业平台 金融保险创业者需要的平台 现代化平台 专业化平台 综合化平台 平台技术支持 平台延展性强 专业服务模式 平台资源丰富 专业培训模式 平台独特属性 移动互联技术先进 线上线下全贯通 独立第三方平台 非隶属而合作关系 提供全面风险管理规划 提供全财富规划 成功吸引成功 专业师傅领进门 覆盖全国网点设置 高速扩张的战略版图 丰富产品资源满足需求 强劲后援支持体系 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。 原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。 两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。 立代理人是美国为保险销售人员所做的特殊设计，这种制度安排能够大幅降低保险公司的经营成本，提高销售的专业化程度，对推动美国寿险的发展起到了至关重要的作用。 美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍然跻身于美国最好的寿险公司行列。美国业界人士认为，中国未来寿险营销可能出现的3种趋势：首先是独立代理人，其次才是int