绩优分享成功等于意愿加技能加行动.pptVIP

成长感悟 4年的风雨历程，脚踏实地的做事，坚定的信念支撑着我，经历从无到有，从有到大，从大到多，再从大到全，全方位财富管理业务，与公司共成长，在学习型组织中不断磨练自己，面对诱惑，面对一个又一个挑战，带领团队达到一个又一个高峰，今天我仍坚信自己的选择，无怨无悔！ 成功=意愿+技能+行动 所在团队: 当前职级: 营业部经理 入司时间:2010年12月13日 毕业院校:吉林农业大学 职业背景:曾就职于太平洋人寿、光大银行长春分行零售业务部，加入宜信从客户经理做起，3年3次晋升，现任营业部经理 团队业绩:47.8万/2件 二部北区.长春.** 我的思考 对一个营销组织的管理来说， 成功的关键是什么？ 我的想法 如果团队成员没有意愿，对所推动产品缺乏认可，就不会有目标和动力去营销。 如果单有意愿而缺乏技能，则很容易使团队成员在市场上面对客户时受挫而丧失信心。 如果有了意愿和技能而没有行动，则一切都会成为空谈。 我的结论 我认为，营销组织的成功公式是： 成功=意愿+技能+行动 我的*诚保险业务推动经验 技能提升 快速行动 意愿启动 统一思想、氛围营造、激励方案 身体力行、资料学习、专题早夕会 准客户搜寻、财富沙龙活动、重点客户追踪 01 02 03 意愿启动一：统一思想 统一思想，才能明确方向。 02 全员方向铺垫 将一站式的多产品、多服务进行到底； 资产配置理念是多产品、多服务落地的必要工具； 保险是必不可少、不可或缺的资产配置工具； 海外产品优势明显。 召开管理层会议 只有管理者认可了，才会真正向下推动。 01 意愿启动二：氛围营造 热爱，才能热卖。 充分利用微信朋友圈和团队微信群 搜索香港保险优势等资讯转发朋友圈；在团队微信群传递正能量、传递信心。 比如产品专题研讨会，我们会用2-3个小时深入挖掘产品亮点，反复推敲。经过深入的研讨，大家越来越觉得产品优势突出。 召开保险市场资讯专题研讨会 重点关注微信公众号 保险市场资讯专题研讨会成果展示1/4 * * 保险市场资讯专题研讨会成果展示2/4 * * 保险市场资讯专题研讨会成果展示3/4 保险市场资讯专题研讨会成果展示4/4 意愿启动三：激励方案 重赏之下，必有勇夫。 港币8万免单人往返机票和两晚住宿费 A B 港币15万免双人往返机票和两晚住宿费 通过统一思想、氛围营造和激励方案，充分调动起大家的积极性。 技能提升一：身体力行 以身作则，成本最低。 自己先学理论知识 考理财规划师资格认证和保险从业资格，并鼓励团队成员学习保险和理财规划相关知识。 01 自己先学产品资料 找到相关产品可以推广的点后，简化成团队成员能够接受的语言。例如，年金领取规划等。 02 我的理财规划师资格证 技能提升二：资料学习 产品知识分享》、《建议书范本》、《海外业务QA》，要求各小团队自行组织学习和通关演练。 包括香港欢乐游和金融考察团最新资讯、海外资产配置小专题等。 FTP平台下载资料学习 《海外财富周报》学习 海外财富周报展示1/2 海外财富周报展示2/2 技能提升三：专题早夕会 1、专题早会：产品学习和个人分享 2、专题夕会：研讨和答疑 专题早会掠影 通过身体力行、资料学习和专题早夕会，我和团队成员对于*诚保险的知识分享和理念宣传技能不断提升。 快速行动一：准客户搜寻 优势：竞争没有那么激烈；高净值客户的海外资产配置需求强烈。 劣势：赴港单程就要坐飞机8小时；客户对产品的认知度低。 分析长春的区位优劣势 有子女在海外留学的群体、有海外留学背景的群体、有移民需求的群体、拟藏富于海外的群体等。 锁定目标客户群 快速行动二：财富沙龙活动 不管任何主题的财富沙龙中，都会介绍海外业务。 介绍业务 资产配置，甚 至海外资产配置专 题财富沙龙。 资产配置 财富沙龙——足球中的财富管理 财富沙龙——资产配置 快速行动三：重点客户追踪 一对一单独沟通 关注追踪进度 重点客户上报 与客户经理就客户财务规划问题进行深入交流并答疑。 关注客户动向，团队属员第一时间反馈。 对有海外投资需求的客户，团队属员上报需求，有针对性地挖掘需求。 通过准客户搜寻、财富沙龙活动和重点客户追踪，把有需求客户成功送进香港欢乐游旅行团，并最终签约。