狠抓亲友联谊会新人推荐会提升新人留存工作分享.pptVIP

狠抓两会 提升留存 姓名：** 个人简介： 2010年：加入保险行业 2010-2015年：**人寿组训、讲师、营服经理 2015-2018年：**人寿区经理、培训经理 **分公司卓越经理人、优秀讲师 现任**人寿**培训部经理 目录/Contents 01 02 03 两会的认知 数据呈现 推动的举措 04 下阶段目标 * 01 两会的认知 * 光有新增不是发展 进口 出口 发展 留存是最好的新增！ 增得多留下少核心问题— 认知提升 公司各层级的重视，不应该只停留在嘴上！ 新人留存专项做过几项工作，开过几项会议 很多区经理连组训新人指标都说不上来！ **三个月决定未来体系 增员蓄客 新人岗前班 一训三会 CA起飞班 转正入星班 CA腾龙班 中支培训：加强版创说会、意愿和认知、促成上岗 营业区：迎新早会、衔接训练、三陪九辅、亲友联谊会、新人推荐会 中支培训：技能习惯固化、新人荣誉表彰、晋升推动、新人业务蓄客 两会是新人三个月决定未来不可分割的重要一环，组训是直接责任人，一切阻碍都应该扫清 两会：不同的营业单位召开产生的效果相差较大，需要中支有统一的管理办法 一训两会不仅仅是一个班，通过衔训解决新人养成、组训养成、讲师和主管养成，从而实现组织能力的提升。 统一认知： 正确的认知带来正确的方向与行为 02 两会数据呈现 * 2018年3-5月新人核心数据 亲友联谊会 时间 参会新人数 参会亲友人数 提供转介绍名单新人数 转介绍率 3月 35 62 58 93.50% 专属推介会 时间 参会新人数 参会嘉宾数 开单人力 开单率 3月 25 58 20 80% 3月上岗且参加两会的新人首阳率64%，未参加首阳率16%，高出4倍 3月上岗且参加两会的新人收转率62%，未参加首阳率0% 3月上岗且参加两会的新人入会率16%，未参加首阳率0% 新人两会数据 照片 机构：** 姓名：** 职业背景：月嫂 现任职级：P1 入职时间：2018.5 业绩情况：万C/4件 两会典范 对于参与新人两会的心得分享： ①为什么参与？ 亲友见证会：当时是跟着公司的节奏听话、照做，就约了自己的老公和其他3位亲友来参加，只是想让家人朋友知道我在做什么，毕竟家人和好友的支持是最重要的。但没想到有两个人现场就做了基因检测，让亲友也了解了我的工作，得到了支持。 专属推介会：根据见证会的转介绍名单和自己的朋友的邀约共5位客户参加推介会，因为自己是新人，技能产品都不熟，借助公司的平台进行讲解和促成。 ②参与有什么好处？ 亲友见证会：基因检测让来的亲友看到了自身的健康风险，唤醒了保险意识，得到了亲人对我工作的支持和认可，获得了15个转介绍名单 专属推介会：通过讲师的理念和产品的讲解，现场签单2万/3件 ③解决什么问题？ 亲友见证会：解决了亲友对我工作产生的误解，得到了家人的支持 专属推介会：弥补自身技能知识的欠缺，借助平台促成开单 ④自己下一阶段的计划。 紧跟公司节奏，听话照做，每月达成**双星/3件，10月晋升P2 03 推动的举措 * 重视会议，提升认知 指标到人，强力追踪 制定制度，保障执行 重视会议，提升认知 1.各类内勤会：建立正确增员观念，留人比增人更重要！分析新人指标，指出新人流失的痛点，明确新人留存的重要意义。深入学习三个月决定未来体系，明确决定未来的环境氛围、工作标准、绩效标准。尤其是两会帮助新人获客开单的重要性，其中有阻碍一训两会落实执行的，通报批评。 17年4月份 18月4月份 17年新增首合108人 重视会议，提升认知 2.系列会议配合：组训例会、主管月训、外勤导师沙龙、月度检视会等专项会议解决一训两会的计划、组织、领导、控制问题； 组训训练、认知能力提升（计划、组织） 三陪九辅、授课质量（领导） 荣誉、总结改进（控制） 组训例会 主管月训 外勤导师沙龙 月度检视会 制定制度 保障执行 出台《**本部新人培训管理办法》，《**本部组训绩效管理办法》、《**本部一训两会管理办法》确保三个月决定未来体系的落地执行 《**本部新人培训管理办法》确保在人力大发展的核心文化下，杭本既有新人数量，也能新人控质量； 放开前端：除了每月固化一期中支新人班外，营业区可以申请以大创会的形式进行新人考试和上岗； 把控后端：强化中支的转正入星班，D1培训板块强化新人认知和习惯，D2营销板块植入新人荣誉体系和优客推动，D3人发板块推动CA起飞。所有当月上岗新人必须参加次月转正入星班，连续两个月不参训则对区经理、增员对象、主管处罚。 必须要做 《**本部一训三会管理办法》培训负责人专项负责 周期：周期为20天，新人班结束后第二个工作日开始； 对象：滚动三个月新人，只要有三个月内新人衔训必须召开，前一天进行参训人员的出勤追踪； 行事历：于每月月底前邮件报送，未