绩优分享手机变助手展业更轻松太平版.pptVIP

2018年目标 晋升业二 百万百件 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 手机变助手，展业更轻松 3月份入司以来业绩展示 月份 保费（万） 件数 3 19 8 4 11 16 5 11 13 6 5 8 7 2 4 8 5 6 合计 53 55 3月份入司以来健康险业绩展示 月份 保费（万） 件数 3 6 5 4 11 16 5 11 12 6 5 8 7 1 1 8 3 4 合计 37 46 从事教育工作34年 一名幼儿园老师，获得荣誉无数：**市教学能手、优秀教师，基本功比赛频频获奖 教育工作养成了爱学习、会整理、能应用的习惯 在乎荣誉、不服输、敢于挑战自己 对保险非常认同，家里有20几份保单，从女儿1992年出生开始一直买保险，最开始以年金险为主 无意中在电视上看到王刚花几百万买保险，规划财产与健康保障，对自己触动很大，开始关注健康险 父亲开了六次大刀，每开一次自己就买一次保险，怕遗传基因有影响 结缘保险 同学女儿的婚礼上，认识师傅。于2月14号当天购买了公司开门红产品，又因自己热心，喜欢将好的东西与人分享，又为师傅介绍了一单，共计8万多的保费 师傅用公司提供的荣誉、类似清华北大的学习机会、旅游方案、收入单吸引我加盟 上网查询资料，了解公司的中管单位背景、品牌与专业的团队；回忆起在新加坡、美国、欧洲都看到中国**的LOGO；一个月后选择** 加盟** 入司4个月，晋升业务经理一级；入司6个月，健康险、年金险都能高效销售，源于 形成自己的手机展业方式 手机展业 为什么用手机展业 手机展业文件夹需要的资料 手机展业文件夹的建立 手机展业文件夹的运用 1.为什么用手机展业（1/2） 手机控：人人离不开手机 手机功能强大：图片、文字、声音 展业方式简单：看图说话、重点突出 掌握主动权：避免电话打扰引起不悦 1.为什么用手机展业(2/2) 展业压力小：既给客户思考的空间又避免面对面的尴尬 展业信心高：信息来源权威、准确，而且是“拿来主义” 展业效果好：客户可以反复看并琢磨，也方便客户转发 2.手机展业文件夹需要的资料(1/2) 内容：公司介绍、保险相关、产品介绍、名人说保险、个人荣誉、车险和百万行无忧等 2.手机展业文件夹需要的资料(2/2) 来源：朋友圈、网上、保险公众号、微课堂、 **产品通 网上截屏的图片 朋友圈截屏的图片 《保之友》、《展业爆文》、《中国保险万事通》、 《保友圈》、《吉象学堂》 关注的保险公众号 微课堂截屏的图片 微课堂的好处 近距离接触大咖 收集展业素材 不在线时也可以随时学习 **产品通截屏的图片 3.手机展业文件夹的建立(1/2) 打开手机相册→新建相册→输入文件夹名字→放入相关图片 每天积累资料，以图片形式下载放到手机相册，晚上整理到各文件夹里，删掉重复内容 配套整理便签纸 很少发语音信息，多发图片资料，用文字信息适当解释 3.手机展业文件夹的建立(2/2) 手机相册文件夹+便签纸形成了手机展业夹 4.手机展业文件夹的运用 流程：客户咨询产品→先发公司介绍图片→再发保险理念图片→然后才发产品信息，完成“手机上的三讲” 公司介绍图片发送顺序： 之一 1.悠久历史 2.独一无二 3.实力强大 中管单位 数据截止到2016年 4.同业对比 5.资金雄厚 6.业务齐全 7.通保通赔 8.名人辅证 9.拒绝平庸 保险理念图片发送顺序： 1.数字分析 2.感性触动 3.幽默对比 4.风趣促成 案例 签了3个家庭健康险保单，保费共计7.5万 有一位原同事，其先生抗保，家里也有亲戚做保险。同事让我发产品资料过去，我先发公司介绍图片→再发保险理念图片，其先生按照顺序看完后，说这回看懂保险了 我星期五下午发的资料，同事星期六打电话说老公想给自己和女儿买，后来继续发图片，结果全家人都买了保险，保费2.7万 同事的老公又帮我转介绍2个客户，其中1个客户在同业购买过保险。我也是这样发图片，最终2个客户都签了家庭保单，保费4.8万 感悟 一个公司能让我成长的这么快，它一定是适合我的好公司，一项工作能让我成长的这么快，它一定是能把它当成一份事业的工作。尽管我已经50多，但我觉得我还正当年，一切都来得及，我要为我的新事业而努力！