弱电工程商不得不知道的经营策略之与互补行业合作.docVIP

.. .. 产品 支持 资讯 关于 优势 弱电工程商不得不知道的经营策略之与互 补行业合作 一方工程报价，不仅为弱电工程商提供了简单快速的报价系统，同时还为工 程商提供了四大运营策略， 帮助企业从自身运营模式上改变、 突破， 从众多同行 业者中脱颖而出。 系统为实现四大策略的落地实施，在平台程序、流程控制方面作出针对性的 安排与设计， 并通过多家工程商的实践， 总结了丰富的同时具有非强的可操作性 的运营模式， 具体到每个操作细节， 让四大运营策略真正做到了落地实施、 成功 运营、效果显著。 四大策略，弱电工程商只要按照实施步骤完成任何一个策略，对于工程商企 业肯定会是一个质的飞跃。 四大策略分别如下： 经营策略一： 同互补行业共享客户资源、共享利润 /news/news24.html 产品 支持 资讯 关于 优势 经营策略二： 招幕门店合伙人，免费扩大广告宣传 /news/news25.html 经营策略三： 招募合作合伙人，用闲余时间赚钱 /news/news26.html 经营策略四： 乡镇企业联营，开拓城外市场 /news/news37.html 本篇文章我们为大家简单介绍一下策略一。 互补行业对应平台的会员类别为：内部会员。 内部会员没有提成百分比的机制， 至于提成比例由工程商自己与互补行业磋 商，同样享受子级与尾级的提成待遇。 什么是互补行业？ 简单的说，就是与你有着共同客户，但你们业务上并不冲突的行业，我们这 里称之为互补行业。 产品 支持 资讯 关于 优势 在这里，我们列举几个与我们互补的行业： 装饰公司、 广告公司、 水电公司、 五金商贸等。 互补行业的合作需求在哪里？ 我们可以先问他几个问题，在这里，你需要站在互补行业公司的角度来回答 一下这些问题： 在你以前的工程中，是否有过客户向你咨询弱电工程的相关事情，或者让 你帮着找一下这方面的工程商。 对于这些客户，你的应对方式是自己来承接呢，还是帮着找一下呢。 如果是自己来做，从报价到采购再到安装，如果你不专业，会不会觉得很 麻烦呢？而且还要前期垫资。 如果是随便找一家去做，会不会有的时候因为这个工程商的不专业，导致 你的工程也很难验收呢？ 当然，你也可以直接不接手，推出去，那么是不是就等于你推掉了一笔财 富呢？ 为什么使用平台就能与互补行业合作？ 没使用一方工程报价平台，这个策略我还不是一样可以用？ 隔行如隔山，我们的报价平台的一个主要功能就是让外行也能轻松报价。所 以使用了我们的平台， 你的互补行业可以在你的平台上轻松地做出报价， 他们才 有可能对弱电方面的工程有信心接单。加上整个报价是由你的互补行业相关人 产品 支持 资讯 关于 优势 （后面简称互补人） 自主报价， 他们更能根据客户的具体需求和各方面情况， 作 出准确地判断。 价格利润他们自己把控， 同一个客户将有机会承接更多项目赚到 更多的钱，那么他们为什么不和你合作呢？ 互补行业为什么要与我们合作呢？ 在这里我初步的总结了以下几点你的互补人与我们合作的好处 再也不用到处去问工程价格了，每次自己都可以快速地给客户报出弱电工 程的价格。 产品单价、总价一目了然，自身利润点可自己控制，马上知道。不用什么 问题都要和工程商沟通，省去不少中间环节。 由于报价简单化，平时可能没在意的弱电工程，现在可以直接接单了，无 形中比过往多赚了一笔钱。 平台包含十余项弱电子系统，与你合作可承接更多种类的业务，产品多样 化，可操作性更强 你的合作伙伴只管提交订单和赚钱，工程垫资、实施、验收、售后，由你 来搞定。 与一个在当地有很多客户的工程商合作，本身就是一件很靠谱的事。不用 担心因弱电工程做得不好导致自己下不来台。 有好处的事儿，谁不想合作。 为什么一定要与互补行业合作呢？ 产品 支持 资讯 关于 优势 首先，问工程商两个问题。 是与客户谈成一个项目从客户那拿钱容易些呢？还是找互补人一起合作， 共同赚钱更容易呢？ 在客户与互补人之间，你是愿意多一个客户呢？还是多一个互补人呢？ 互补人在接他们业务的同时顺带接下弱电工程，实际上已经成交了你的准 客户，不是吗？试想你是客户， 你更愿意与你正在合作的人成交还是选择陌生人 成交呢？ 答案显而易见，客户之于我们是对立的，是一次性的合作关系。而互补人之 于我们呢？则我们与互补人之间有共同的目标 （通俗一点， 就是一条船上的人） ， 且是无限次性的合作关系。 一个比开发客户更容易而且比开发客户更有价值的事 儿，对于工程商来说是不是更容易提升业绩走向成功呢？项目成交是建立在信任 的基础上的， 你的互补人成交了你的准客户， 实际上已经建立了信任关系， 他当 然更容易把订单拿下来， 不是吗？试想一下， 如果我们的互补人开发了有 20 个、 50 个甚至更多，我们的业务还用愁吗？ 有了平台以后，我