围绕基本法专注合格人力提升经验分享新华版.pptVIP

2017管理论坛峰会 **分公司提出三个专注，其中专注核心人力的成长是最重要的目标，**中支结合队伍现状，围绕基本法利益，坚持推动合格人力的持续成长，希望通过合格平台的成长，实现队伍收入的稳定提升和业务平台的持续增长！ 前言 **中支合格人力的走势 成长66% 成长95% 成长53% 备注：3月目标1000人合格 《基本法》管理利益的两大原则 规模原则：架构持续增长，合格人力持续增加。 就近原则：直增直育能获得长久最大化的利益。 合格人力提升的路径 合格人力是团队做大做强的基础，以基本法利益为切入点，推动部组合格人力稳步提升！ 1、现有人力拉动，提升团队合格率； 2、新增人力补充，提升团队总人力。 围绕基本法三大津贴 经营津贴 组：4人合格960元、 6人合格1200元、 8人合格1800元 部：18人合格1800元、28人合格3000元、38人合格4800元 责任津贴 组：组佣的6%-12%、部：部佣的3%-5% 管理津贴 组：组佣金的5%-23% 部：直辖组同资深主任，营业部2.5%-8% 结合收入模型引导 基本法的利益是最大利益，结合收入模型引导部组主管向基本法要收入！ 重要三件事 1 专项会议 2 沟通面谈 3 典范引领 1、专项会议 中支：区部经理资深会 营业区：主管周例会 会议内容： 1、基本法解读、考试 2、部组合格及收入分析 会议目的：统一思想，解决认知 月初算一算：全月期望的收入 （月初合格30%，增员周推动的基础） 月中算一算：挣到了多少收入 （月中增员1人，合格平台的过程管控） 月底算一算：本月得失目标差距 （月末组4-6-8，部18-28-38，月度总结分析） 每月三算要合格 主任收入规划工具表 部经理收入规划工具表 2、沟通面谈 中支面谈：重点部经理、资深主任 营业区面谈：区经理面谈部经理 部经理面谈主任 主任面谈员工 面谈目的：强化认知，明确目标 3、典范部组引领 月初达成40%的合格部组 月中直增进班的部组主管 月末合格突破提升的部组 合格突破的典范： **支公司**经理，部在册136人，月度合格突破100人 对所有在册部经理产生很大带动作用 营业部合格： 18人合格是标准、38人及以上是卓越 营业组合格：4人合格是标准、8人及以上是卓越 合格率底线：40%、部组季度直增合格1人获取经营津贴 坚守合格标准 坚守合格标准，利用直增带动合格平台稳定持续增长。每日下发部组合格及直增预警，排名文化。 营销的本质就是坚持： 一个是标准的坚持； 一个是时间的坚持！ *