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万一 保险网 中 国 保险资料下载网 人力大发展 遨游事业海洋 吸引增员利器： 国家政策支持发展，营业税费减免额加大 经国务院批准，自2014年10月1日起至2015年12月31日，对月营业额2万元至3万元的营业税纳税人，免征营业税。 调整前 营销员 税前收入 应缴纳营业税 说明 李平安 30000 1500 未享受政策前，起征点为2万，超过2万全额征营业税=30000*5% 营销员 税前收入 应缴纳营业税 说明 李平安 30000 0 起征点为3万，未超过3万，免税 调整后 加上城建、教育费附加、地方教育费附加，税费合计1680元！！！ 同样收入30000元，享受新政后 营业税费1680元免缴！ */13 吸引增员利器： 综合金融大舞台，服务客户渠道多样化 */13 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 基本法推崇增员发展 */13 入司职级 入司月份 当月实发访后FYC （元） 训练津贴 （元） 领取条件 FNA 1-3月 700(含)-1000 1000 — 1000（含）-2500 1600 2500（含）-5000 2200 5000（含）以上 3000 4-12月 1000（含）-2500 1200 领取4-6月训练津贴的条件：3转 领取7-9月训练津贴的条件：6转且参加入司后第4-6月的新人加油站培训并合格 领取10-12月训练津贴的条件：9转且参加入司后第7-9月的新人冲锋班培训并合格 2500（含）-5000 1500 5000（含）以上 2500 NA 1-3月 600（含）—900 600 — 900（含）—2500 1000 2500（含）以上 1300 支持增员自身发展——高额训练津贴 高额的训练津贴 让新人赢在起跑线上！ */13 支持推荐人勇于发掘优秀增员——增员奖 增员奖=新人入司起12个月内新人当月实发FYC*对应比例 新人当月实发FYC 比例 0-1000 8% 1000（含）-2000 10% 2000（含）-4000 18% 4000（含）以上 19% 例：某新人14年10月入司，其推荐人仅增员奖一项将收获多少？ 若新人每月为合格人力（实发FYC 1320元），则推荐人收获增员奖1320×10%×12=1584元 若新人每月达钻（实发FYC 2500元），则推荐人收获增员奖2500×18%×12=5400元 新人好，推荐人共好 悉心辅导新人，新人产能高，推荐人自然共好 新人达钻，新人训练津贴拿得高，推荐人增员奖收获更丰厚 增员奖助力新人稳健成长的同时，推荐人共好！ 注：二次入司人员的推荐人不享受 */13 注： 1、新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金； 2、以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金； 3、之前享受过新主任政策支持的主管，降级为业务员或转任行销后再次晋升的，不再享受奖金； 4、二次入司人力不计入增员人数； 5、有效增员是指增员新人入司当月FYC≥300元； 6、获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 对应晋升04后的月份 当月个人 达成FYC 上一奖金期间有效增员人数 达标月发放金额（元/月） 第1至第3月 960元（含） — 1200 第4至第6月 1 1200 第7至第9月 1 700 第10至第12月 1 700 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC 及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴 支持主管做好增员——新主任津贴 */13 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2 当月本组达成FYC 业务主任 （C1） 高级主任 （C1） 资深主任 （C1） 7000以下 7% 8% 9% 7000（含）—15000 14% 15% 16% 15000（含）—25000 16% 17% 18% 25000（含）—40000 18% 19% 20% 40000（含）以上 20% 21% 22% 继续率 C2 0—65% 50% 65%（含）—75% 80% 75%（含）—85% 100% 85%（含）—90% 110% 90%（含）以上 115% 支持主管做好增员——直接管理津贴 团队大，增员强 主管与团队成员共好！ */13 组织发展是播种 增员回算是02（含）以上各职级业务人员进行个人维持考核时，所增新人自入司之日起三个月FYC和件数的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过推荐人考核标准的50% 02（含）以上职级业务员个人维持考核 仅回算给个人，不回算给小组 若增员有犹豫期退保，会扣减推荐人增员 回算的件数和佣金 重点关注 适用范围 定义 支持主管做好增员——增员回算 终有收获的