平安人寿个推陆金所业务启动宣导报告.pptVIP

万一 保险网 中 国 保险资料下载网 个推陆金所业务启动宣导报告 中国平安旗下金融资产交易平台和金融创新平台 8.37亿注册资金 500位总部管理员工（上海、北京） 3亿系统与平台（IT、产品、风控）投入 800位外勤员工 于2011年9月在上海注册成立 实力雄厚的公司背景 上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司 中国五大资产/资金市场之一 股票 黄金外汇 债权 银行间市场 非标资产市场 五大资产/资金市场 一级市场 二级市场 陆金所 志存高远的发展愿景（1） 志存高远的发展愿景（2） 三 高 说 明 高起点 (投入和建设) 定位为中国非标金融资产交易市场之一，通过持续的庞大投入搭建电子化交易平台，引进国际顶尖人才团队、平台技术、风控体系、资产渠道等基础建设需求 高标准 (风险管理) 引进国际最先进的风险评估模型和风险管控体系，运用大数据模式建立中国非标资产交易市场的行业标准，包括行业分类、资产质押、信用评估标准等 高门槛 (投资者保护) 利用国际最先进的互联网、大数据及风控技术，将线上销售渠道与线下资产渠道无缝衔接，整合互联网与金融，行成不可复制的竞争优势 志存高远的发展愿景（3） F2F 保理/租赁 证券化 房地产/票据 二级市场金融产品 P2P 贷款(F) 委债(F) 银行票据(F) 应收账款(F) 存款债权(F) 银团贷款(F) 保险资产(F) 租赁(P/F) 保理(L/P/F) 权益 项目融资(B) 票据(B) 项目权益(B) 次顺位抵押贷款(B) 政府融资(B) 信托(B) 私募股权/风险投资(B) 货币市场(B) 公共基金(B) 私募基金(B) 银行理财产品(B) 未上市(B) 天使融资(B) 保证金融资(B) 股份融资(B) 无抵押(C ) -准优级 -优级 抵押(C ) - 第一抵押权 - 第二抵押权 - 店铺抵押 - 车辆 - 个人保险 -投资 信用卡(P/F) 个人贷款(P/F) 车贷(P/F) 中小企业贷款(P/F) 公司贷款(P/F) 抵押(P/F) 商业不动产(P/F) 航空企业融资(P/F) 公用事业(P/F) 中国非标金融资产交易市场之一 创新高效的商业模式 业务种类 践行综合金融服务战略 平安寿险 - 存量客户多 - 渠道优势大 - 业务队伍强 陆金所 - 产品竞争力强 - 互联网体验好 结合寿险渠道优势和陆金所平台优势，降低集团获客成本，提高客户自身价值，做大综合服务规模 寿险与陆金所发挥各自优势，满足客户保障、融资的基本需求 双方差异化定位，全面满足不同层次客户的保值、增值需求 满足寿险客户差异需求 高端客户增值需求 一般客户 保值需求 融资需求 保障需求 给客户带来便捷舒适的服务体验 、更可享受到作为集团客户的专属优惠 提升队伍综合服务能力 保障 保障+投资 保障+投资+融资 综合金融服务（保障+投资+融资+财富管理和传承等） 通过寿险与陆金所的合作，推动寿险业务员学习新的金融知识、掌握新的科技工具、从而提升综合服务技能和水平 对营销员知识、技能的要求 客户对金融服务的需求 服务内容： 基本保障：意外、医疗、养老、教育 展业方式： 利用简单的人际关系强势推销 目前阶段 未来阶段 服务内容： 基本保障：意外、医疗、养老、教育 投资 融资 财富规划 金融知识分享 理财新技术传播 展业方式： 电子邮件 社交网络（微博、博客） 手机APPS 互联网（个人工作室、网店） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 实现参与主体多方共赢 客户 盘活资产提升收益 价格优惠高效便捷 享受VIP专区服务 增加绑卡数量 降低获客成本 扩大交易规模 增强客户黏性 提升队伍稳定性 扩大业务成长性 私人定制的专属产品 融资型产品 产品 征信方式 贷款额度（万） 期限 （月） 利率 （%） 月担保费率（%） 资金综合成本 （%） 安e贷 通过房贷还款、车贷还款、银行发薪、私营业主营业执照等方式进行征信 1-30 12 8.4 0.9 19.2 24-36 8.6 0.9 19.4 保单宝 拥有寿险保单但不抵押 1-30 12-24 8.4 0.9 19.2 以寿险保单做抵押 现金价值的 1-5倍 （1-30） 现金价值 12-24 6.0 0 12.7-16.72 杠杆部分 8.6 0.9 投资型产品 产品 资金来源 投资期限 投资门槛 资金成本（%） 收益率 客户年化净收益率 （%） 保尊宝 保单现金价值 12个月 10万起 5.06 7.5 2.44至2.81 24个月 5.19 8.0 寿险专有的优惠政策 产品名称 针对寿险业务团队的销售奖