超级稻营销奖案例.pptVIP

沐古（上海）管理咨询有限公司 2006年4月 目 录 一、项目目标 二、策略路径 三、成功路径 四、市场效果 五、最新进展 一、项目目标 项目背景 我们的任务 挑战一：如何与“社会主义新农村运动”实现信息共振，成为一个具有良好社会 身份的企业。 挑战二：如何突破行业传统，建设一个具有良好产业伦理和优势技术平台的种业 品牌。 挑战三：如何在传统的农村市场中建筑一条渠道的高速公路，带动产业的多元化 发展，实现规模化品牌经营。 解决方案： 建立以“新一代超级稻”为核心的企业价值，建立产品品牌， 实现与政府市场，资本市场，舆论市场和交易市场的互动。 二、策略路径 四、市场效果 贩卖信赖：栽培责任表 我们实行有力的创新，在包装上标明责任人档案，充分展现竞争优势； 通过责任人档案，与消费者建立起有效的沟通。 我们在包装侧面详细列明产品家族中不同熟种的各大主推品类，在宣传本品类的同时向消费者推荐家族中的其他品类。 提供更多选择：产品家族表 价格创新：大品牌必由之路 目前中国杂交水稻种子的价格普遍偏低，造成行业性亏损严重； 神农大丰力图打破这种不利局面，率先发起将杂交水稻种子价格回升至其合理价位的提价运动，以求给整个行业带来盈利的机会； 价格是品牌内涵的体现，采取小幅度的提价，使我们的价格在相同定位的品牌中，