阜南县房地产市场调查报告.pptVIP

谢谢观看! 营销策略建议 关键人营销（保密）： 根据各机关企事业单位等行政单位及学校医院等等寻求发展办公室负责人科室负责人等有一定决策权及话语权的关键人，给予单位内部成交佣金。 如单位成交1-5套每套给予1000元奖励 单位成交5-10套给予1500元奖励（列入此类） 此效果比单纯团购效果更好。 （主要关键人要有一定话语权和开发商的关系维护） 营销策略建议 乡镇营销的建议： 乡镇主要单位也可关键人营销。 同时在乡镇推广布点的同时可对重点乡镇设立外展点进行现场营销有利于直接促进乡镇群体的成交 目 录 宏观经济概况 房产市场概况 在售项目概况 市场调研结论 市场调研结论 4.1 房产市场分析 阜南县2014年房地产市调报告 2015年阜南县房地产市场调研报告 2015.03.13 目 录 宏观经济概况 房产市场概况 在售项目概况 市场调研结论 1.1.1 阜南县城概况 宏观经济概况 位置面积： 阜南县，隶属于安徽省阜阳市，属内陆开发 较早地区，位于安徽省西北部，淮河上中游 结合部北岸。 阜南县国土面积 1768平方公里，耕地146.8 万亩，辖29个乡镇和一个省级工业园区，辖 345个村（居）。 1.1.2 阜南人口概况 宏观经济概况 人口概况： 2013年，阜南全县总 人口172.1万。 1.1.3 阜南经济概况 宏观经济概况 经济概况： 1、2014年，经济社会保持平稳较快发展，实现地区生产总值146亿元，同比增长16%。 2、规模以上工业产值82.4亿元，同比增长27.6%，增加值19.1亿元，同比增长26.4%。 3、城市建设投入38亿元，实施在建项目48个，开工建设高层、小高层74座，城市规 模扩张4平方公里。建设廉租房、公租房等保障性住房2220套。 4、农林牧渔业总产值 76.8亿元，增长5%。招商引资到位49亿元，同比增长30%以上。 5、固定资产投资55.8亿元，增长47.29%。全年完成财政收入5.5亿元，同比增长25%。 全年共完成社会消费品零售总额49.2亿元，同比增长24%。 1.2 城市空间结构 “两轴五区”式结构： “两轴”指淮河路和鹿城路 城市发展轴； “五区”是老城区、西城区、 东城区、工业区、北城区 （含政务区）等功能组团。 宏观经济概况 1.3 城市发展方向 宏观经济概况 城市发展方向： 主要向北、向东发展，充实南 部地区，控制跨铁路向西发展； 形成“北进、东拓、南优、西 控”的空间发展格局。 向北 向东 目 录 宏观经济概况 房产市场概况 在售项目概况 市场调研结论 房产市场概况 2.1 市场发展阶段 A 起步期 1、市场主流为自住、刚需； 2、投资者比例非常小； 3、期房价格小于现房价格； 4、价格涨速慢，属刚需市场； B 发展期 1、二次置业，自住比例居多； 2、长期投资居多，短线投资出现； 3、价格上升速度增快； 4、地价和楼价同步快速上涨； C 衰落期 1、短线投资居多、快速套现； 2、房价居高不下，价格上升快； 3、二手房交易频繁； 4、地价涨速高于楼价涨速； D 萧条期 1、投资者退出，供过于求； 2、现房、期房齐跌； 3、销售速度停滞； 4、地价跌速高于楼价跌速； 2.1 市场发展阶段 房产市场概况 → 处于“发展期” 房产市场概况 2.2 住宅市场现状 2.2 住宅市场现状 房产市场概况 1、从多层过渡到小高层为主； 2、小区物业管理开始起步； 3、专业代理公司进入市场； 4、大体量项目开始出现； 5、项目配套相对不完善； 2002～2005年,初级发展阶段： 房产项目少，以多层、沿街商住为主，市场活跃度低； 2006～2008年,发展起步阶段: 自成体系的小区物业热度高，小高层出现但销售缓慢； 2009年～至今,快速发展阶段: 小高层、高层普现，产品从单一向多样化发展,物业管理起步； 房产市场概况 6、阜南县中心板块土地缺乏，城东、城北板块项目比较集中。 7、楼盘集中在城北新区，主要以大盘、城市未来规划为卖点， 并开始注重产品包装和园林展示； 8、热销户型为 80～90平米两房、三房，畅销主流户型是 100～120㎡三房，户型相对保守； 9、产品同质化严重，缺少紧凑型产品，同时缺乏产品的创新； 附加值高的产品可以实现更高价值； 2.2 住宅市场现状 房产市场概况 购房关注要素： 1、小区环境 2、配套 3、户型 4、交楼时间 5、价格 6、物管 7、交通 8、开发商品牌 9、小区规模 2.2.1 购房关注要素 2.2 住宅市场现状 房产市场概况 2.2 住宅市场现状 2.2.2 住宅客户分析1 1、一般在附近区域