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企业新产品策划书范文 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常 完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营 模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。 市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的 诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户 不明确， 媒介泛滥， 真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 ( 功能、卖点、利益点 ) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而 不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产 品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 , 首先，产品的主要功能要与目标 群的用需求相对应，满足目标群的使用 ; 其次，产品的宣传 与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对 应 ; 再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求， 如服务、文化等 ; 七、推广办法 ( 一) 平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但 在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步 人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品 列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4 、装材商场 ( 商家 ) 展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告 费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自 己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费，一个新生的 企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌 商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、 建立同期维修服务站的费用。 ( 二) 信息推广 库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的 利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心 ( 当然要有好的管 理与详细的划分 ) ，对部分客户尝试电话营销，或先进行电 话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作 关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会 得到客户的一些资料，比如 Email 或电话形式，来提供更详 细的资料， 加大力度推销我们的产品， 询问对方的一些要求。 ( 三) 通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售