篮球赛事营销策划.PPTVIP

体育赛事营销项目 ——篮球赛事营销策划 小组成员：朱奕舟， 李卓东，李汇东， 栾嘉晴 策划背景 篮球：发展最迅速的体育项目 ·篮球是10-35岁人群最喜爱的运动； ·在中国约有3亿人接触过篮球，占全国总人口的22%； ·有近10亿人次的消费者观看篮球赛事； ·篮球是中国电视转播收视率最高的运动项目。 感兴趣 其他 篮球迷 篮球：拥有深厚的群众基础 ·CSM调研数据显示，篮球在中国消费者中拥有深厚的群众基础和市场发展潜力； ·接近70%的受访者(包含全部年龄段和性别)表示对篮球有兴趣。 成功案例 “华人杯”中美男篮对抗赛 该赛事是由中国篮球协会主办、中体经纪管理有限公司推广的中国国际男篮超级巡回赛。 第一站杭州，第二站长沙，第三站西安。 赛事运作管理系统分析 1.市场定位 2.赛事策划 3.市场营销 篮球赛事市场定位 体育竞赛表演市场和其他商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方。在体育竞赛表演市场的营销活动中，４Ｐ同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位，赛事质量的高低，赞助额、票价定位正确与否，营销渠道选择是否合理，促销手段是不是有效，都决定着营销的成败。 优育赛事又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看比赛得到的是精神上的享受。篮球比赛并非所有人都能接受和欣赏，只有具备一定的篮球爱好，具有一定文化层次的人，才是篮球比赛的目标受众。 主要目标 在校大学生，偏男性，喜欢挑战，乐观，充满活力，喜欢运动 次要目标 年龄为20—35岁的城市居民，关心体育，乐于参与健康运动。 泛目标 关心体育和健康的都市人群，乐于接受媒体新鲜话题，对大型参与性活动感兴趣。 赛事的目标受众 赛事策划 Part1 Part 2 Part 3 Part4 Part 5 Part 6 方案确定 宣传物料确定 报名队伍统计,赛程制定，编排秩序册 开幕式、选拔赛 决赛、闭幕式 前期宣传、报名 宣传计划 第一阶段：预热期 新闻发布会 报名 参赛运动员访谈 第二阶段：引爆期 第一阶段、第二阶段选拔赛 赛事宣传 第三阶段：甲级赛 甲级赛事 冠亚军赛、闭幕式及颁奖仪式 第四阶段：品牌延伸期 1.确立机构。为确保赛事顺利进行，中心成立专门机构：办公室负责日常综合工作；竞赛部负责竞赛的组织和技术工作；场地部负责比赛场地的联系、确定和组织工作；宣传广告部负责赞助、广告、宣传工作；财务部负责财务工作。保卫部负责安全保卫工作。 策划实施 2.制作宣传资料。中心聘请有关专家设计、制作招商征集函、招商广告书、宣传画册、海报、折页、宣传单。所有设计形式采用同一格调，在浅绿色（篮球）向深绿色过渡后；背景标识显目、耀眼，起到良好的宣传作用。 3.确定赞助和协办单位。根据企业的实力和赛事的目标受众情况，中心专门派出工作人员去有关企业走访，进行宣传，洽谈合作。 4.票务推广。为了促进销售，我们通过电视台文体频道，每天在节目中播出广告，并召开球迷见面会。 5.赛场组织。在比赛前，举行一个简短的开幕式。比赛中，比赛队伍都拿出了自己的看家本领，发挥出了高超水平，比赛异常激烈。比赛间隙，请健美操队出场表演。同时，举行三分远投挑战赛，当场颁奖。比赛完毕，召开赛场新闻发布会，请双方教练和运动员谈自己的感受。 6.赛后事宜。应付账款及时付清，讲求信誉。同时，召开专门总结会议，肯定成绩、表彰先进、找出差距、吸取教训。另外派专人负责收集有关赛事的报纸报道、电视录像和现场照片，并专程去企业通报这次比赛情况，介绍宣传效果，听取企业意见。 票价设置 一、４０％的门票定位在６０元，因为我们的观众主体是大中学生和青年人。 二、３０％的门票定位在１００元，这样可更好地满足工薪阶层的需求。 三、１５％的门票定位在１５０元，适宜高收入的消费需求。 四、５％的门票定位在２２０元，方便单位、老板购买，并作赠票招待客户。 赛事宣传 【电台】——音乐广播：每天六大黄金时间滚动宣传，及时播报赛事动态。 【视频】——LCD视频：赛事宣传片及赛事动态的滚动播出，单日循环不少于70次。 【网络】——官方网站：涵盖大赛的各类新闻信息，包括最新动态、赛事进程、关键赛事的图文直播、大赛花絮、参赛队伍及队员资料、活动讨论区等。 ——各高校学生网站：大赛新闻、集锦报道，并对活动官方网站进行链接。 【校园】——各高校广播电台：对赛事进行实时的动态报道与宣传；