宝岛眼镜提案 (2).ppt

宝岛眼镜市场领导篇北京巴士广告投放可行性分析 议 程 眼镜市场分析 宝岛眼镜SWOT分析 眼镜市场消费者分析 眼镜市场广告宣传分析 流动魅力介绍 魅力作品欣赏 眼镜市场分析 眼镜市场环境分析 眼镜市场竞争分析 眼镜市场环境分析 眼镜零售业在全球任何国家都是一个较冷门的行业，美国眼镜零售业的全国产值只有约250亿美元，中国眼镜零售业的市场规模在150亿至200亿元人民币左右 2001、2002年眼镜业每年创造近百亿元人民币产值，年增长率为10%。2003年出口可突破8亿美元 目前，全国眼镜店总数已达23000余家，如果将连锁店的分店也算在内，估计总数约31000家 眼镜市场环境分析 国内眼镜企业的现状是中小连锁企业多，单店多，多数还没有形成一定规模的竞争优势 国内眼镜企业的产品主要特征是技术含量低、附加值低、创汇率低 根据国家颁布的GB13511-1992《配装眼镜》制定的标准而进行的抽查结果显示，2002年我国定配眼镜的抽查合格率为69.8% 眼镜市场环境分析 中国庞大的眼镜市场吸引了世界所有眼镜品牌的目光，每年各种大型眼镜展都吸引了很多国外企业参加观摩 现阶段国外眼镜企业抢滩中国主要停留在产品输入阶段 各大国际品牌都可以在中国的眼镜店、商场里找到，如 意 大 利 的 登 喜 路 （ALFRED DUNHILL） 、 古 姿 （GUCCI) 、 范 思 哲 （VERSACE) ； 奧 地 利 的 CD 等 銷 路 都 不 錯 。 意 大 利 的 萬 寶 龍 （ MONT BLANC) 、 瑪 思 瑪 瑞 （ MaxMara ） 、 韋 尚 時 （ VERSUS ） 、 都 彭 （ Dupont ） ； 德 國 的 浪 琴 、 蔡 司等品牌也都已经被中国消费者所知。 眼镜市场环境分析 国内有3亿多眼镜消费者，按照平均每六年更换，每年需要眼镜片5,000 万副 据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，不算上太阳镜等，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上 眼镜市场环境分析 上世纪九十年代初，中国大陆的眼镜零售店年销售额在100万元以内的有1000余家，1000万元以上的微乎其微 1999年，年销售额在100万元以内的有345家，1000万元以上的达到42家。 风云 之眼镜市场竞争分析 眼镜市场竞争分析 “抢地盘、占码头、比规模、拼气派” 点评：大量铺货后无法确保资金源源不断地回笼时，势必要调整经营策略，或缩短结算期，或减少铺货量，或终止铺货 事实上，不少新开的连锁店就是在赔钱赚吆喝 眼镜市场竞争分析 价格战　 长期以来，眼镜零售市场的竞争表现得最激烈的似乎除了抢地盘占码头比规模外，就是大打价格战了 点评：长期的价格战，一方面因使用得太多太滥已失去了出奇制胜的功效 另一方面零售商也难以承受越来越激烈的价格战特别是恶性的价格战之苦 说到底，价格战始终只是一种低层次的竞争，不仅损耗利润，而且损害声誉，将逐渐被唾弃，取而代之以更高层次的品牌竞争。 眼镜市场竞争分析 品牌竞争 点评：随着消费观念的日渐成熟，消费水平的日渐提高，人们对品牌的认同与追求将日益强烈，也为品牌竞争提供了舞台 品牌的创立，有利于消费者简化购买决策过程，也就是说，在谈市场占有率前,必需先谈心理占有率 市场上有强大影响力的品牌，如博士伦，拥有不可低估的市场拉动力，使得任何眼镜店都不得不主动与其结盟。 眼镜市场竞争分析 虽然相对于欧美眼镜连锁集团的规模来说还是小巫见大巫，如美国“蓝祝”（LENSCRAFT）眼镜连锁集团在全美拥有800家连锁店，年销售额超过10亿美元；同样是美国的POWERVISION连锁店在全球已超过2000家 但在国内情况是，眼镜生产企业和眼镜连锁企业的年产值和销售额超过了亿元就已经是业界三甲，拥有相当高的知名度 北京市场宝岛眼镜的最主要竞争对手是大明眼镜和雪亮眼镜 眼镜市场消费者分析 眼镜市场竞争分析 大明眼镜：“质量第一” 有近70年历史的北京老字号大明眼镜店已将63个连锁网点覆盖在北京市18个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元； 营销分析： 广告先行：上世纪八十年代，大明率先在国内眼镜行业利用媒体广告进行营销宣传，扩大影响，树立形象 技术领先：大明眼镜店打出能验 配1000多度散光和2000多度近视、 远视镜的招牌，不仅是抖落老字 号的绝活 质量把关：用扎实的产品质量确 保“百年老店”的名声 眼镜市场竞