公共经济管理课件第七章--市场营销管理.pptVIP

2.成本和价格方面 由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，降低了营销成本，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，在互联网上由于价格采取的是“透明”策略，因而价格水平会趋于一致。如何正确定价，对于执行差别化定价策略的公司来说，必须引起重视。 * 3.营销渠道和沟通方面 在网络营销中，渠道不再意味着中间商、分销商等概念，也不再意味着特约加盟店、连锁店。由于企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动，中间商的重要性因此有所降低。建立新的营销渠道管理模式，实现直销、分销的良性结合与互动，建立新的物流管理模式，对于企业而言，都是新的课题。 * 4.促销和方便消费者方面 在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网页、网络广告等方式，也可以借鉴传统营销中的促销方式。促销活动一般要求要有新意，能吸引消费者。在方便消费者方面，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，另一方面由于消费者不能直接面对商品，会造成消费者缺乏对商品的直观认识，商家的诚实和信用问题也不能保证网上的信息绝对真实，以及网上购物需要等待商家送货或邮寄，从这一点来看又在一定程度上给消费者带来了不便。 * 1、? 市场营销管理中的市场的含义是什么？ 2、? 简述市场营销观念的演进与发展。 3、?