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创业案例 创业商机挖掘 创业案例1 做自己喜欢的项目 在此录入上晓梦是2015年大学毕业的女孩子，她在大学里学的是景观设计，面对激烈的就业市场晓梦选择了自主创业，选择什么样的项目合适呢？晓梦选择了自己喜欢又有一定市场的生日蛋糕作为了自己创业的项目。做生日蛋糕？大学四年的景观设计岂不是白学了？晓梦身边的人都无法理解晓梦的想法，晓梦的父亲也是不理解晓梦的想法。但是，面对独生子女的要求，又有哪个父母愿意违背子女的要求，父亲只能出钱让女儿学习蛋糕制作。经过三个月的学习，晓梦学会了蛋糕制作的基本方法，2015年11月晓梦自己制作的生日蛋糕开始网上销售了，晓梦结合自己四年景观设计的功底，设计出了一系列独到图案的生日蛋糕，这些图案一反传统生日蛋糕的单调图案，以十二生肖图案为主基调，结合晓梦自己大学所学，创造了大量有时代感的生日蛋糕，由于蛋糕设计独特美丽、色香味美，一面市就受到了人们的喜爱，12月份就有了近2000元的销售额，2016年2月销售额已经达到4000多元。目前晓梦的蛋糕由于是自产自销，每天的最大生产量也不过5个，所以短期内晓梦的收入还不是很多，但是，晓梦觉着她是在做自己喜欢的工作，又有钱赚，心情非常愉快。她相信自己的蛋糕项目会越来越好，对未来充满了希望。下面是晓梦自创的蛋糕一系列蛋糕图案。 创业案例1点评 利润 必须选取有足够的获利空间的项目（必须有。利润空间不足就不必做，否则失败几率很大，只有足够的获利空间，创业者成功的几率才大。例如：本案晓梦如果只是生产普通蛋糕，能够顺利生存的几率远远小于生产生日蛋糕的几率。） 熟悉 在此尽量做创业者熟悉的项目（转变有。调查中如果创业者找到了利润大的项目，又发现自己不熟悉这个项目，可以通过学习或与人合作组成团队等方式熟悉项目。例如：本案中晓梦虽然不熟悉蛋糕的制作方法，但是通过学习，学会了制作蛋糕的基本方法，再结合自己熟悉的美术知识，设计出独家的十二属相蛋糕。） 兴趣 在可能的情况下做创业者喜欢的项目（例如本案，虽然晓梦目前收益仅仅能够维持在一个较低的水平上，但是，晓梦喜欢自己目前的工作，而且，晓梦目前的创业已经形成稳定的收入来源，未来还会有很大的发展空间。 生华 上述如果三者相交，对创业者而言是最理想的，我们叫它为创业项目的核心。给它个定义：创业项目的核心就是所选项目（或产品）的升华，升华的越高，获利空间越大。以晓梦的蛋糕为例：蛋糕升华为生日蛋糕是第一次升华，如果晓梦制作婚庆蛋糕就是二次升华，如果晓梦利用知识产权保护，以连锁店或工厂的形式生产艺术设计蛋糕，则晓梦的项目将会进一步的升华。 创业案例2 阿美和小香的淘宝店 阿美和小香是青岛的两个姑娘，她们在淘宝上开了自己的网店，自创的品牌PINKdackeb，下面是她们淘宝店的一张截图。 我是2016年春节前后对阿美和小香进行采访的。打开PINKdackeb的淘宝界面，给我的第一印象是，这么多的韩国明星，这需要多少钱的广告费呀？应当是没有经过这些明星同意吧？找来了年轻的同事们一起观看都说是韩国明星，但是，又说不准是那几位明星，这让我为难了，一个不知名的淘宝店，看看销量状况，大部分衣服的销量也就是几百件，算起来总的销售额也不会超过几十万元吧？能有能力请这么多的韩国明星做模特？若是乱引用肖像，我写的文章不成了宣传盗版了吗？那么文章还写不写？和同事们商量一下，有个同事说，可能是代理的大品牌，有韩国明星做模特也不稀奇。我想想也对，不过还是不放心，打电话进行采访，才知道原来这些美女帅哥都是青岛下属县级市即墨市的妹子和小哥。PINKdackeb是阿美和小香自创品牌。网站上的所有照片都是即墨市当地广告公司找当地人拍摄的，每套衣服拍摄一组照片加永久使用权一千元一套。真是有种颠覆的感觉！我多年从事营销和管理教学，多少也要和广告界有所接触，以前也帮别人做过一些风景广告，取一组好的风景照片至少也要几万块，所以不得不感慨，韩国一线明星一样的模特，只需要一千元一组照片，真是不可思议。到底一组是多少我没有细问，比对了一下网站上的照片一组至少也要4张。这样算下来网站的模特照片费用也就一两万就够了。PINKdackeb用了11个员工，加上阿美和小香两个老板也不过13个人，PINKdackeb的主要生意是批发服饰，淘宝网站只是PINKdackeb的产品展示区，通过淘宝上的展示自己的产品，另外，少量做一些网上零售。阿美和小香主要负责设计和销售，批发销售主要是通过网上相关的讨论区进行，另外再就是到即墨小商品市场进行批发。生产是找人代加工，如果遇到大批量批发临时找人搬运，小批量批发，几个员工就干了。员工的主要工作就是处理淘宝网上的零散订单，另外还有一个专职美工,尽管阿美和小香认为她们的淘宝店不是销售的主渠道，但是每种衣服几百件的销量也是一个不错的销量。 创业案例2点评 量 您首先，谈