《民航概论》2解析.ppt

代理人佣金（返点） 航空公司委托代理人销售机票，需与代理人签订销售协议，支付给代理人佣金。 一般来说，销售国际票的佣金要高于国内票，销售国外航空公司机票的佣金高于销售国内航空公司。 我国国内航空公司目前还实行的是（3+x）%的做法，即3%是基本的佣金率，X是航空公司给予代理人的销售提成，即代理人的销售额越高，从航空公司拿到的佣金率就可能越高。 目前国内航空公司普遍采用的代理人佣金的计算方法是，机票的运价*折扣率，然后取整到元。 例如，某代理人销售给旅客一张机票，共收取旅客2180元： 包括机场税50元 燃油附加费80元 附加保险：20元。 航空公司给该代理人的佣金率是5.35%。 则代理人的佣金计算公式：（2180-50-80-20）*5.35%=108.61 取整为108元。 BSP (Billing and Settlement Plan) BSP (Billing and Settlement Plan)开帐与结算计划，是为连接航空公司和代理人而设立的一种标准化体系，是目前世界航空领域普遍推行的旨在针对销售代理业销售管理和结算管理的方式。 BSP客票又称中性客票，与航空公司本票相对应，是BSP的关键特征。 目前在中国推行的BSP中性电子客票，是由国际航协认可的代理人销售的,?所有IATA成员航空公司的通用电子机票。BSP中性票由代理人销售，并通过指定的数据处理中心和清算银