饲用非淀粉多糖酶产品营销策略分析.docxVIP

　　迄今为止，针对某一饲料产品的营销策略研究，国内还没有相关的文献报道。 　　我国饲料企业起点较低，企业管理与营销人员的素质普遍不高，当前大部分企业对单一饲料产品营销的认识比较肤浅，往往看看竞争对手的同类产品怎么宣传，简单模仿；最直接的原因是针对饲料这一特殊产品，目前缺乏市场营销学相关理论与研究方法的支持。 　　本文借助市场营销学经典理论，创新将分析法应用于当前饲料行业和养殖业普遍使用的非淀粉多糖酶制剂产品的营销策略研究中，希望本文对我国畜牧行业从事非淀粉多糖酶制剂产品研发、生产与销售的企业有一定的借鉴意义。 　　1开展酶制剂产品营销策略研究的意义近10年来，我国饲料工业稳步发展，2016年我国商品饲料历史性地突破2亿。 　　然而，在取得巨大成绩的面前，饲料原料紧张、价格持续上涨等问题也日益突出[1]。 　　企业为了控制饲料配方成本，只能用更多的杂粮、杂粕，来替代玉米、替代豆粕，因此为了稳定与保障饲料品质，选用优质、优价的酶制剂越发重要。 　　这就是2010年以来，酶制剂的研发与实际应用持续高涨的根本原因[2-5]。 　　目前，从事生产和销售饲用酶制剂的企业，基本上都有酶制剂复合产品和或单一产品，包括木聚糖酶、甘露聚糖酶、β-葡聚糖酶、纤维素酶、果胶酶等。 　　一般酶在畜禽全价配合饲料中的添加量是100~200?-1，由于我国饲料总量大，因此酶产品的市场十分广阔。 　　当前，我国市