人力早会专题如何通过面谈留住绩优新人.pptVIP

如何通过面谈留住绩优新人 绩优人员是团队的宝贵财富，绩优人员的流失，不仅仅是团队人力的损失，更是对团队其它成员从业信心的沉重打击！ 新人留存率高的原因 对绩优新人的认识 如何提高绩优新人的留存率 目录页 新人留存率高主要源于 1、精心运作部门早会、二早，提高新人技能 2、通过面谈树立绩优新人的正确认知 新人留存率高的原因 对绩优新人的认识 如何提高绩优新人的留存率 目录页 对绩优新人的认识 1、人脉好、资源广 2、有成功经历、个人素质高 3、勤奋、行动力强 4、人脉好、资源广 5、有成功经历、个人素质高 新人留存率高的原因 对绩优新人的认识 如何提高绩优新人的留存率 目录页 1 参加代理人培训 训前面谈 培训前绩优新人的心理特征： 1、我认识很多人，做好保险肯定没问题 2、对公司培训不太重视 面谈目的： 1、对行业产生正确认知 2、以空杯心态参加培训 1 参加代理人培训 训前面谈 面谈要点： 1、以前成功不代表一定会在保险行业成功 2、未来可能会面临的挑战 保险销售的是无形的产品，是对人观念的改变，而改变人的观念是世界上最难的工作，无论原来人脉多好、优势多强也有用完的一天 3、以空杯心态参加培训 面谈结果： 端正态度参加培训 2 上岗前面谈 上岗前绩优新人的特征： 1、容易实现短期目标 2、只有短期目标，没有长远规划 面谈目的： 对职涯成长和收入增长有清晰认识 2 上岗前面谈 面谈要点： 1、树立晋升目标，规划晋升路线图 2、对比工资条，讲解收入的构成和增长点： （1）只要坚持，就会有美好的未来 （2）晋升的利益才是最大和最长久的利益 （3）当前可以通过佣金和基本法增加收入 面谈结果： 明确发展目标，持续增员 3 入司三个月后 面谈 入司三个月绩优新人的特征： 1、业绩好，表彰多，纪律性差 2、心态开始浮躁，拜访量降低 3、客户资源消耗大，补充不及时 面谈目的： 1、认清寿险行业的基本规律：拜访量加专业技能才能取得成功 2、养成良好的从业习惯： （1）每日出勤 （2）定期整理客户档案 3 入司三个月后 面谈 面谈要点： 1、对过去成长的盘点和评估 2、找出成绩取得的关键点： （1）大单：未来能否持续？不能的话该如何做？ （2）件数：很勤奋，继续保持 3、以平常心对待可能遇到的低谷 面谈结果： 出勤好、拜访量大、平和心态度过业绩低谷 4 出现瓶颈时 面谈 面谈时机： 1、拜访量低，走不出门 2、业绩连续两个月低迷 3、同期入司的人出现业绩高峰或晋升时 4、自己晋升失败时 面谈要点： 1、分享个人成长史，帮新人找回从业信心 2、不要和别人比，只和自己比 3、真正的成长是每天进步一点点 4、良好的工作习惯是成功的保证 成长感悟： 通过面谈建立绩优新人对寿险行业的正确认知，提高留存，才能做大绩优组织！ Thank You! 用面谈， 绑住你的绩优新人！