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国内白酒业竞争发展分析 PAGE 国内白酒业竞争分析 商源管理论坛－H～07007 商源控股 —— 企业发展部 2007-7 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc172346370一、 白酒的分类 PAGEREF _Toc172346370 \h 4 HYPERLINK \l _Toc172346371二、 国内白酒业发展现状 PAGEREF _Toc172346371 \h 4 HYPERLINK \l _Toc172346372（一）1949年后，国内白酒业大致经历了四个发展阶段 PAGEREF _Toc172346372 \h 4 HYPERLINK \l _Toc172346373（二）白酒行业发展特征 PAGEREF _Toc172346373 \h 6 HYPERLINK \l _Toc1723463741. 白酒产量在2004年探底后迅速回升，预计今后仍将保持快速增长的势头 PAGEREF _Toc172346374 \h 6 HYPERLINK \l _Toc1723463752. 白酒企业销售收入持续增长，但销售利润率稳中趋降 PAGEREF _Toc172346375 \h 6 HYPERLINK \l _Toc1723463763. 白酒市场集中度最低，川酒为代表的浓香型占据主导地位 PAGEREF _Toc172346376 \h 7 HYPERLINK \l _Toc1723463774. 白酒的生产主要集中在山东和四川 PAGEREF _Toc172346377 \h 8 HYPERLINK \l _Toc172346378三、 国内白酒业竞争分析 PAGEREF _Toc172346378 \h 10 HYPERLINK \l _Toc172346379（一）白酒行业竞争格局 PAGEREF _Toc172346379 \h 10 HYPERLINK \l _Toc1723463801. 白酒行业竞争格局：传统优秀品牌仍然是市场主流 PAGEREF _Toc172346380 \h 10 HYPERLINK \l _Toc1723463812. 白酒行业竞争态势：由无序到垄断，由盲目到有针对性，名酒地位愈显高贵 PAGEREF _Toc172346381 \h 10 HYPERLINK \l _Toc1723463823. 白酒消费两极化趋势明显，高端和低端市场份额较大 PAGEREF _Toc172346382 \h 11 HYPERLINK \l _Toc1723463834. 外资对国内白酒业的并购加剧 PAGEREF _Toc172346383 \h 12 HYPERLINK \l _Toc172346384（二）白酒品牌竞争格局 PAGEREF _Toc172346384 \h 13 HYPERLINK \l _Toc1723463851. 白酒品牌宣传与运作效果 PAGEREF _Toc172346385 \h 13 HYPERLINK \l _Toc1723463862. 按白酒企业主营业务收入来划分品牌区间，一、二、三梯队特点突出 PAGEREF _Toc172346386 \h 16 HYPERLINK \l _Toc1723463873. 白酒企业均针对不同消费渠道和目标客户推出不同的产品品系 PAGEREF _Toc172346387 \h 18 HYPERLINK \l _Toc1723463884. 白酒区域市场划分明显，全国性品牌与地方性品牌长期共存 PAGEREF _Toc172346388 \h 21 HYPERLINK \l _Toc172346389（三）白酒营销策略及广告投放 PAGEREF _Toc172346389 \h 22 HYPERLINK \l _Toc1723463901. 白酒营销策略：趋于精细化和个性化 PAGEREF _Toc172346390 \h 22 HYPERLINK \l _Toc1723463912. 白酒报广费用投放中，老名酒和高端新贵的力度较大 PAGEREF _Toc172346391 \h 23 HYPERLINK \l _Toc1723463923. 白酒行业：控制渠道和提升产品档次向右上方移动 PAGEREF _Toc172346392 \h 25 HYPERLINK \l _Toc172346393（四）白酒行业的闪光点—高档白酒消费 PAGEREF _Toc172346393 \h 26 HYPERL