获得3G牌照后河南网通的移动业务营销策略-工商管理专业论文.docxVIP

获得3G牌照后河南网通的移动业务营销策略摘要 获得3G牌照后河南网通的移动业务营销策略 摘要 本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述3G牌照发放 后河南网通的营销策略。通过利用波士顿矩阵分析，确定了河南 网通获得3G牌照后的3—5年内产品发展战略：确定对语音业务需 求强进的大众用户、对移动数据业务需求有强烈冲动的时尚青年、 对移动数据业务有较高需求的商务人士、公务人员为河南网通的 3G目标客户；通过SWOT分析，找出运营时与竞争对手移动、联通 相比的优劣势、机遇和挑战；3G的品牌策略：围绕三类不同的目 标客户，打造“亲情通、“快乐天使”、“时代精英三个品牌； 渠道策略：以自有渠道为主、社会渠道为辅；价格策略：采取“大 竞争”、“大成本”和折扣策略；促销策略：主要介绍人员推销和 销售促进；围绕目标制定了执行和控制措施，制定绩效考核办法 时，引入了平衡记分卡理念。 关键词： 河南网通移动业务3G营销策略 Marketing Marketing Strategies Of Henan Netcom After Getting 3G Licenses ABSTRACT With the perspective of management science this article analyses Henan Netcom’S marketing strategies after getting the 3G licenses．We decide the developing plan in the next 3-5 year’S after the permission by using the BCG matrix；We regard those clients as our target：the common users who have strong demands on voice services；the fashionable youngsters who want mobile data services eagerly；the businessmen and officials who need better quality on mobile data services；We find out our strengths，weaknesses，opportunities as well as threats comparing with China Mobile and China Unicom．Then we plan three 3 G brands including‘‘love tone’’‘‘angels’’and‘‘elites’’as our strategies．In the channel field，we exploit Our own channels together with society channels as supplement．As for the price，we input more capita to make Our products more competitive，and use discount tactics．Finally in the promotion field，we both have custom personnel and sale promotion．We establish the’system of execution and control measurements，such as the evaluation system for the results and balanced scorecard concepts． Key words：Henan Netcom mobile traffic 3 G marketing strategies 独创性(或创新性)声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 独创性(或创新性)声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机 构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位 人承担一切相关责任． 本人签名 日期： 2鲤2笙iQ且圣Q目2趋：△：垫 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究 生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保