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商业模式创新 ——金银岛网交所“仓单交易”B2B模式案例研究 所取得的成就 2009年6月29日，达晨创投在深圳与B2B公司金银岛正式签约，达晨创投将向金银岛注资1亿元，首轮注资将不低于5000万元。据国内B2B研究与传播机构中国B2B研究中心的行业数据监测显示，这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资案例，且其“仓单交易模式”具备一定的创新性与代表性。 对此，达晨创投方面表示，金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案，在帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易，而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%，所以该模式有着较大发展空间，其增长前景值得关注。 到底是怎么样的商业模式？ 金银岛网交所是更为关注客户需求和体验的硬信用全程B2B电子商务交易平台，是一个跨时间，跨地域，跨产品的网上商品交易所。金银岛网交所不仅具备传统交易所的交易规则和规范，并在原有硬信用机制的基础上，推出了订金模式、保证金模式、全额模式等多种更适合企业交易的交易模式。与传统B2B电子商务平台相比，客户可通过金银岛网交所独家首创的集合了商品信息、内参资讯等丰富服务的客户端软件实现全程B2B电子商务体验。金银岛网交所集合了信息 流、资金流和物流三大环节可直接渗透企业供应链，帮助客户找到商机，安全交易。作为中国电子商务协会科学电子商务模式试点单位，金银岛网交所的推出无疑将颠覆传统B2B电子商务格局。中国商业标准化委员会秘书长刘普合评价说，以“硬信用”机制为依托的“网交所”将使国内B2B电子商务提升到一个更高的水平，国内电子商务将进入一个崭新的发展阶段。 “硬信用” “硬信用”是北京网信在线网络科技有限公司用两年时间完成的国家“十五”重大科技攻关成果，于2005年底顺利通过国家验收。在硬信用模式下，当买卖双方交易时，货款自动冻结，买方确认收到所购商品，货款才能解冻。也就是说，在货到付款前，买方只是相当于把货款存在了银行，只有确认货物无误之后通过网络下达指令，货款才会打入卖方帐户。 在实际操作中，金银岛的“硬信用”不同于以阿里巴巴的子公司做信用担保的“支付宝”，而是首次引入银行做监管方，并由权威仲裁机构进行仲裁。交易货款由中国银行监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，这种由 “金银岛——金融机构——仲裁机构”三方共同缔造的“金三角”商业新模式，成功突破了电子商务的最后瓶颈——信用。 金银岛网交所首创的“硬信用”机制，彻底消除了交易双方对支付的不信任，使得金银岛敢于向阿里巴巴、慧聪等已经建立起很大声誉的传统B2B电子商务模式挑战。 （一）交易与支付模式 金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管；然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制” 这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个“关键点”：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货；另一方面设计了“交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式，正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方式的“看货”成本。 （二）服务与盈利模式 调研发现，现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务；中层为现货交易平台，提供匿名 竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金；塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点。 盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。 与传统的商业模式有什么区别？ 综观目前国内数千B2B服务商，中国B2B研究中心按其商业模式分为“四大门派”：一、综合B2B模式；二、行业B2B模式；三、“小门户+联盟” 模式；四、新兴“仓单交易”模式。 目前，综合B2B模式以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源为代表，这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产