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代理商招募选择政策
编号：
代理商基本标准
1.1简介
本标准用于代理商的招募选择，是沈阳新松机器人自动化股份有限公司代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。
1.2基本标准
独立法人实体
企业信誉良好
一定的资金实力（注册资本待定）
认同新松公司的发展前景，接受新松公司的营销方式
一定的技术支持能力
一定的提供解决方案的能力
1.3备选代理商范围（根据产品选择相应类型的代理商）
机械行业的关系
客户的沟通及公关能力
技术支持能力
售后服务能力
※以1.3所列的备选为代理商洽谈重点※
代理商招募方式
2.1有针对性上门洽谈
2.2公开宣传，择优录用
代理商招募选择流程（见流程图）
3.1初期接触
潜在代理商填写《企业基本状况调查表》（见附表一），筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。
3.2访谈考察
我司人员到企业现场访谈考察，填写《潜在代理商评估表》。
3.3综合评估
我司根据相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请公司领导批准。
3.4签约并进入考察期
我司人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。该潜在代理商成为新松公司相应业务的代理商，填写《代理商登记表》，进入为期 12个 月（时间待定）的考察期。
3.5考察期满评估
考察期满12个月内，分每季度考察一次， 品牌与公共关系部管理评估代理商表现，《代理商考察期评估表》提出处理意见，报请公司领导批准，进入正常合作期。
3.6正常管理评估
（参见相关政策、制度）
流程图
附表一：
企业基本状况调查表
填写时间： 填写人： 编号：
公司全称
法人代表
联系方式
通信地址：
邮编：
联系人：
电话：
传真：
E-mail：
所有制形式
□ 国有独资 □ 国有控股 □ 三资企业 □ 私营 □ 个体
经营范围
主营：
其它：
经营历史
公司分支机构数量及分布
销售资源
描述
技术服务
能力描述
主要客户
资源
其它(员工组织机构图、公司简介)
联系人：
周宇
Rain Zhou
品牌与公共关系部
Brand Promotion Public Relations Department
沈阳新松机器人自动化股份有限公司
SIASUN ROBOT AUTOMATION CO.,LTD.
地址：沈阳市浑南新区金辉街16号 110168
Add：No.16,Jinhui street, Hunnan New District. 110168
Tel.: 024 ??Email： HYPERLINK sunjiayi@zhouyu1@
WEB： HYPERLINK /
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