新郎酒白酒上市运作推广方案.ppt

新郎酒事业部2008年运行方案 新郎酒2008年运行方案 一 2008年事业部组织结构 二 2008年品项及销售规划 2008年价格体系 四　2008年市场费用规划与控制 五 重点市场规划及《新郎酒事业部08年重点市场申报表》 六 2008年渠道操作要点 相关人员职责 总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批； 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务； 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。 大客户经理：重点市场配置，共100名。 设置办事处品牌经理的办事处 石家庄（李震华） 湖南 唐山（黄宇生） 保定 安徽 山东 成都（黄浩） 豫南 豫北（吴文俊） 江苏（肖恋） 泸洲 2008年新郎酒销售品项规划 2008年新郎酒销售品项规划 08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家； 42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式； 新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装） 月度销售进度 销量月度分解 新郎酒办事处销售分解 08年新郎酒价格体系 见附表 F:\会议\新郎酒事业部08年价格体系表.doc 5月30前各区域将价格体系调整到位。 事业部将加大对窜货的打击力度。 请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。 市场费用管控模式及规划 产品计提费用按７０%及３０%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用 市场费用管控模式及规划 办事处计提市场基础费用比例 市场费用管控模式及规划 办事处 计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。 事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。 市场费用管控模式及规划 市场费用的使用，须以《促销活动申请表》报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。 市场费用管控模式及规划 2008年市场费用规划与控制 事业部活动费用使用规划 重点市场媒体资源配置 1、媒体方式：户外、电视。 2、资源配置预算： 省会及重点市场10＊３０万＝30０万元 （唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都， 泸州等） 70个地级重点市场城市＊6万＝420万元 　其他：80万元 3.合计：800万 新郎酒传播 “兼香中国新郎酒，引领兼香新标准” 突出香型，突出年份，突出价格 请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究 市场费用管控模式及规划 事业部活动费用使用说明： 品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万 大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200万以上方可申请。 市场费用管控模式及规划 商零及名烟名酒店渠道活动费用： 按渠道销量的5%—10%规划，超出部分由经销商价差承担。 市场费用管控模式及规划 大客户经理构架模式: 一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体系直接统一管理. 二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通讯费,纳入事业部团购体系统一管理. 三，各办事处统一填写团购申请表报事业部审批 市场费用管控模式及规划 大客户经理薪酬： 1，工资按1500—２０００元／月 2，通讯费按照100元—200元标准补贴 3，社保费按人均5000元/年标准交人力资源部管 理 4，提成及其他费用由城市经理和经销商制订，指导文件事业部另发。 市场费用管控模式及规划 合同返利：老客户合同金额需达到07年220%；新客户全年任务达到县级市场100万以上，地级市场250万以上，省会市场400万以上，方可享受1%——3%的返利（其中3年新郎酒不超过1%）。 市场费用管控模式及规划 陈列费：各重点市场50家烟酒店陈列及2家专柜陈列，总计费用350万。 市场费用管控模式及规划 餐饮开瓶费: 开瓶费标准为: 3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市场可微调标准。 其中事业部承担:3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.凭盒盖核销. 餐饮渠道活动费用： 不得高于渠道销量的10%。 市场费用管控模式及规划 基础促销物料 Ａ．产品价格标牌（２00＊２．５元＝５００元） Ｂ．烟嘴或圆朱笔（2000＊1．５元＝3000元） Ｃ．新郎酒专刊杂志（3００本＊５元＝1５００元） Ｄ．新郎酒品鉴