福建师范大学--商务英语--本科自考--国际虚拟贸易实务-Unit-3-发盘及还盘课件.pptVIP

Module 5:Offers and Counter-offers 发盘及还盘 Essential Factors of consultations on foreign trade Company Logo 贸易磋商的基本环节 询盘 发盘 还盘 接受 询盘是指交易 的一方有意购 买或出售某一 种商品，向对 方询问买卖该 商品的有关交 易条件。 发盘是买卖双 方中的一方向 对方提出各项 交易条件，并 愿意按这些条 件达成交易、 订立合同的一 种肯定表示。 还盘是指受盘 人在接到发盘 后，不同意或 不完全同意发 盘人在发盘中 提出的条件， 并提出修改意 见。 接受是买方或 卖方同意对方 在发盘中提出 的各项交易条 件，并愿按这 些条件与对方 达成交易、订 立合同的一种 肯定的表示。 Company Logo 函电例文（1） Dear Sirs, Oolong Tea We have received your letter of Aug. 1. As requested, we are sending you herewith our quotation sheet for oolong tea Art. Nos. 206 and 208. The respective quantities available for prompt shipment are in