培训学校《招生精英宝典》.docVIP

你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？现在，我告诉你一个真相——为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！ 是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。  结果参加培训的学员寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。  那些错误的招生方法会把你逼向绝境！  如果你还用那些无效的，让你心里没底的招生方法的话，下面就是您在未来3—6个月里将要得到结果—— ¤ 广告费花了大把，但参加培训的人数依然很少；¤ 您每天心情烦躁、动不动发怒；¤ 面对日益上涨的高房价，您对家人许诺的购房、换车计划越来越变得虚幻飘渺；¤ 您可能需要大幅缩减各项开支，您将不得不裁减员工，才能勉强把学校撑下去；¤ 您甚至被迫另谋生计，您在业内将名誉扫地（有人开始叫你赔钱大王）…… 任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能占有那些少数人所掌握的招生技巧。现在请暂时放下这些忧虑，让我告诉你那些成功的招生人一直小心守护的招生秘密—— 下面是这套手册的详细介绍《招生精英宝典》目录 第一部分 招生基础篇 在这里，本部分总结了招生所必需的基本常识和基本理念。在招生的过程中，我们作为招生人要以对学校、家长和学生三方负责的态度，正确看待招生这个行业，以挚朴、真诚、负责的做人做事原则开展我们的招生工作，笔者从多个角度为招生精英指明了前进的方向。 1.招生向市场化发展 2.民办院校、职业教育培训机构的相对优势 3.教育改变人生知识改变命运 4.选择比努力更重要 5.招生人员的职业素养 6.招生咨询师的基本要求 7.招生人员的形象礼仪 8.招生人员的口才磨炼 9.招生工作的决定性因素 10.心态决定招生效率 11.培训自动自发的招生精神 第二部分 招生营销篇 招生营销篇主要是从招生的科学性出发，系统的介绍了招生渠道的建立、管理与应用；详细的分析了咨询师的工作流程，具体的阐述了招生宣传与策划等方面的营销知识。以最经典、最实用的方式方法为招生精英启迪了招生智慧、开拓了招生思路。 1.电话招生渠道 2.短信招生渠道 3.会议招生渠道 4.网络招生渠道 5.感召催眠式招生 6.招生宣传和策划 7.诚信招生招生诚信 8.招生咨询师的咨询流程一 9.招生咨询师的咨询流程二 10.细节决定成败 第三部分 招生管理篇 招生管理篇是以市场化的管理理念为基础，强调规范招生的重要性。本部分，作者主要是告诉我们如何组建并管理好自己的招生团队；如何开好并落实各部门招生会议；如何组织咨询师的培训与监管等内容，让我们的招生管理工作不再是困扰和难题。 1.招生团队的组建 2.招生团队的管理 3.招生团队的扶持 4.浅析学校招生力量不足的原因所在 5.招生代理的增员艺术 6.招生会议的组织 7.招生咨询师的培训体系 8.如何做好招生市场总监 9.如何做好招生区域经理 10.只有淡季思想、没有淡季市场 第四部分 招生技巧篇 是以实战经验、案例分析为基础，用艺术的手法对招生中的流程细节进行了巧妙的构思和总结，形成了一整套行之有效的招生技巧。本篇归纳了招生工作从约访到拜访，从咨询到跟踪，从沟通到促成，从报名到回访中的流程安排和细节处理，招生其实很简单。 1.如何培养强大的招生自信 2.如何成功预约学生或家长 3.如何进行有效的陌生拜访 4.如何抓住时机促成入学 5.如何做好家长回访工作 6.针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略 7.最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发 8.幽默是一门沟通艺术 9.用人格魅力提高招生效率 10.真诚的赞美提高招生沟通效率 11.拒绝是成功招生的开始 12.招生利器学会倾听 13.招生之“利” 14.招生之“问” 15.招生之“感” 16.招生之“忌” 17.稳定咨询者情绪的最佳方式 18.机智灵活的谈判策略 19.抓住学生的关键性细节 20.给新招生人员几点忠告 21.团队沟通中的十佳句型 22.制造融洽的谈话气氛原则 23.招生“二选一”原则应用 24.招生旺季全攻略 好评如潮 购买说明：资料为电子版本，发送到您的邮箱哦。。。 支付方式： 淘宝购买 HYPERLINK