平安《基本法》介绍.ppt

平安《基本法》介绍;课 程 P P P;一、《基本法》的精神;二、《基本法》的定位;三、《基本法》的原则;;新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴 新人浮动责任底薪最高提升1.5倍 低产能业务员将不能得到底薪;全球保险业奖金发放的最佳典范 年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更 具有竞争力的激励 季度奖只针对个人奖励部分;;主任管理津贴=当月组FYC*津贴比例*津贴折扣/奖励 新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管 主任的维持,晋升考核增加组继续率指标 引导主管关注组继续率指标的改善;提升业务品质，重视客户服务 －继续率的定义;03年6月 继续率　= ;倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求;推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYC的6%为增员奖 促使推荐人更关注增员质量 促使推荐人更关注长期利益并???而提升对新人的辅导;为绩优人员提供一份养老计划 年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大 公司每月提供帐户清单 ;四、《基本法》的内容;试用业务员;试用业务员－浮动责任底薪;试用业务员－新人卓越奖;;一季度月均FYC2400元　　　　　　2400*3*5%＝360元 二季度月均FYC1000元　　　　　　0 三季度月均FYC1000元　　　　　　0 四季度月均FYC1600元　　　　　　1600*3*3%＝144元 　　 一、四季度享受季度奖 　　　　　　　合计：504元 ;一季度月均FYC2000元　　　　　　2000*3*3%＝180元 二季度月均FYC3000元　　　　　　3000*3*5%＝450元 三季度月均FYC4000元　　　　　　4000*3*9%＝1080元 四季度月均FYC6000元　　　　　　6000*3*11%＝1980元 　　　　　　　 每季度均享受季度奖 　 合计： 3690元 ;试用业务员－转正及转正津贴;正式业务员;正式业务员－增员奖、增才奖;正式业务员－增员奖、增才奖;考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约);正式业务员－继续率奖;正式业务员－长期服务奖;;　;　;各级行销人员;各级行销人员—展业津贴;各级行销人员—组织归属;各级业务主任;各级业务主任－直接管理津贴;各级业务主任－直接管理津贴;奖励高继续率的绩优主任;引导主任关注品质、继续率低的业务员;各级营业部经理;各级营业部经理　－直接管理津贴与直辖组的继续率挂钩 ;当月达成FYC ;各级部经理的职务津贴;各级部经理的经理津贴;各级部经理的育成津贴;五、品质管理的新要求;建立更大更好的销售队伍 告诉自己，你一定会成功 ;Thank You!;WA!jQ9Cj+B9KY$Y)xlAdfFoaV$Q*YY9BKiy!0yc(w)bVplkYTKzD7kE2vmroB%Mc$3MueuiVl%Y++VvoAvDIyN8MQ#k#V%WS#bO0(w0$$pwqZgUrQMxEgcYxOWp94Ia6gMbsozyN4n7V08GdA4**JT0kq*NeE2ke2Uo-Ij3TurFMsDP7i*4cDaTV3%ZJac*BkMnjoPGzjgNEgQAAy*E$Q-dmE0-q$bxAuU8Ty(%Vg+ySNdmgy#w!)Hm3TiToyyi4%HHnB$JRpdZQ3Jcvl$xEBvUHgXA26FWSpWQU+qV)15f*0*nqFAWN*ffe#zg$6JhI!kUq)x$F!JFilY#VqSkL6(ASST3Ilk-lmbnEMzy4FHsXIFq7HUfcvwPlOqd%JVYwvl9LHQWCZ0l+oRvf2+NXf(Cb5dRLHPbvm9)m3ygCy73%apaqp5#S42p(jy+JHiqc-UNuB2fn8R7TM--RxdVRt$h%DbJ4v2bNO6NhMVu8P%4khSq)5H997e*Vu8ZWbBFU8%glNBYniSKbBKd4lasl897tzMOh)wQdmuX1$ZMzwN6VgKL6z07kunY35I62RxI5E+u!pLcF)rRyHoeHj6fOi#rh5J+$NbXz91HslBc-ZuDtWVCO$TMvWVKTudUsLXQjSXe15HI1+VeaMd*o-HYseW7+M8gyzy%GfGcDmxY+je!H4sIFRFg)Za(AQc%d7bb5wT0Jdk3JW0sZb1CnVUcdLH+unSA!xsYu7IG4!WDNivlIvdcsiq60AO+8b7nDo8+mEp(R#RPluwAhgU#TTbn13nVN1v-sAkbrbdTG*4P(kBEljuP4JhD7kbAbII$3HKwy*bMU2D+mgE3R5d1IIqB+