孕妇产品行业研究报告.pptx

孕妇产品 行业研究报告 孕妇产品 2 孕妇产品定义及研究范围 • 孕妇产品指孕产妇的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的孕妇产品包含孕妇食品、孕妇用品和孕妇服装三个 类别。 孕妇食品 孕产妇奶粉 孕产妇营养品 月子营养 孕妇用品 孕妇服装 孕产妇护理 产前产后用品 孕妇装 内衣/家居服 服饰配件 2015年9月 孕妇产品各子品类销售额占比 孕妇食品 孕妇用品 孕妇服装 大数据 ·全洞察 目录 大数据 ·全洞察 3       行业概况 跨境电商 消费者画像 移动趋势 经营建议 附录 大数据 ·全洞察 4 2013 2014 2014Q1-Q3 2015Q1-Q3 行业概况 • 孕妇产品在2014年一度经历了爆发式的增长，成为母婴行业的一大亮点 • 进入2015年以后，孕妇产品的增长进入平稳期 2013-2015Q3 孕妇产品成交人数 成交人数 大数据 ·全洞察 5 品 用品 品 孕产妇营养孕产妇奶粉 月子营养 孕产妇护理矫正塑身衣产前产后用孕产妇内衣 孕妇裤 孕妇装 妈咪包/袋 家居服 服饰配件 防辐射 跨境电商 • 随着“海淘”的兴起，跨境电商在孕妇产品行业的地位越来越重要 • 孕产妇食品是跨境电商占比最高的品类。其中，孕产妇营养品近一半的销量来自进口；其次是孕产妇奶粉，其他 品类跨境电商市场占有率不高 2015Q1-Q3 孕妇产品跨境电商销售额占比 大数据 ·全洞察 6 消费者画像 - 性别和年龄 • 消费者方面，购买孕妇产品的主力是女性、23-35岁年龄人群，并且这两个人群的比例远高于母婴行业整体水 平，可见孕妇产品主要是（准）妈妈们自己购买 • 随着女性初育年龄的提前，23-28岁年轻人群的比例逐年大幅增加 资料来源：国家统计局 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3 2011-2015Q3 孕妇产品消费者性别分布 男 女 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3 19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁 2011-2015Q3 孕妇产品消费者年龄分布 初次生育女性中23-28岁人群分布 53.8% 55.2% 56.8% 大数据 ·全洞察 7 消费者画像 - 网购深度和消费档次 • 绝大多数孕妇产品消费者为深度网购用户、进阶及高端消费者，但是占比均低于母婴行业整体水平；随着时间的 推移，网购频次深度化，消费档次则出现了大众化的趋势 • 孕妇产品线下渠道分布不完善，品类丰富度远不如线上，因此即使浅层用户和基础档次人群也会上线购买 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3 2011-2015Q3 孕妇产品消费者网购深度分布 浅层用户 中度用户 深度用户 2011 2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3 2011-2015Q3 孕妇产品消费档次分布 基础 进阶 高端 大数据 ·全洞察 8 消费者画像 - 城市线级和地域分布 • 孕妇产品消费者大多居于一二级城市；东南沿海、经济发达地区，除了四川以外的中西地区占比很低 • 2011-2015Q3，城市下沉趋势明显 注：地图颜色越深代表数值越高 2011 2012 2011-2015Q3 孕妇产品消费者城市线级分布 一级 2013 二级 2014 三级 2014Q1-Q32015Q1-Q3 四级 2015Q1-Q3 孕妇产品消费者地域分布 大数据 ·全洞察 9 移动趋势 - 发展概况 • 孕妇产品线上市场已进入移动电商时代 • 浏览人数增长是移动电商发展的排头兵，于2014年3月首次超过了PC端；接着半年后，移动端成交人数也超过了 总人数的一半；最终2015年初，移动渗透率突破50%，目前渗透率高于母婴行业整体水平201301312013073120140131201407312015013120150731 移动端渗透率 2015年1月，移动 端成交规模首次突 破50% 2012Q4-2015Q3 孕妇产品移动端渗透率 2014年9月，移动 端成交人数首次超 2014年3月，移 过总人数的一半 动端浏览人数首 次超过了PC端 男 女 19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁 浅层用户 中度用户 深度用户 基础 进阶 高端 PC 移动 大数据 ·全洞察 10 移动趋势 - 分人群发展概况 • 分人群来看，移动端从女性、年轻