开盘报告标准模版.ppt

开盘报告标准模版 1、项目当期基本技术指标 ＜0828-0903＞来电来访客户渠道分析 8、项目客户梳理分析 9、项目价格策略或价格表 1、成交客户分析 2、客户访谈 * * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 项目当期技术指标 项目当期户型配比 项目营销策略（中原） 项目营销推广思路（中原） 项目媒体策略（中原）或媒体表现 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 项目来访客户分析（中原） 项目客户梳理分析（中原） 项目价格策略（中原）或价格表 项目关键的时间节点 策略 开盘 反思 Contents 　 配套 2007年/9月/8日 开盘日期 19936元/㎡(折后) 均价 　 车位比 29层　 总层数 　 车位数 1栋　 栋数 　669 总户数 高层 建筑类型 　38.5% 覆盖率 2.9元/㎡ ·月 物管费 　 绿化率 深圳市宏业物业管理有限公司　 物业管理 　4.5 容积率 深圳市夺目广告有限公司　 整合推广 　 其他（㎡） 湛江市住宅建筑工程公司深圳分公司　 承建商 　16703平方米 商业（㎡） 深圳华阳国际工程设计有限公司　 建筑设计 　38077平方米 住宅（㎡） 世联地产 代理商 　 建面（㎡） 宝安区 宝安新中心区创业路与新湖路交汇处东面 地址 　 占地（㎡） 　深圳市宏发投资有限公司 开发商 项目信息 策略 2、项目当期户型配比 策略 3、项目营销策略 策略 项目整体营销策略营销策略 4、项目营销推广思路 策略 不同营销阶段的营销策略 媒体及渠道的选择 营销活动 5、项目媒体策略或媒体表现 万科在造一座城 策略 6、项目包装 售楼处 样板房 看楼通道 园林 商业 停车场 广场 策略 7、项目来访客户分析 策略 来电、来访客户量分析 客户与获知渠道对应分析 客户与需求产品类型对应分析 客户量与媒体表现对应分析 客户需求敏感点和障碍点分析 7、项目来访客户分析 例： 策略 本周来电客户比上周稍有下降，来访客户持平； 本周户外影响力大于上周，除新洲外，罗湖、华为的效果也开始体现； 本周报纸来访来电客户高于上周 本周网络来电来访量比较稳定，其中信息好于搜房； 本周一－周日的主要媒介效果 户外：新洲＞罗湖＞华为 报纸：特报＞南都 网络：信息网＞搜房 7、项目来访客户分析 例： 策略 来电来访客户对三房、四房咨询较多，且与上周基本持平；但对复式和大平面的咨询比上周略有下降； 经统计，本周客户对10#楼2003、2603、3803和3608；11#楼2303、3003、3903和3806咨询较多。 7、项目来访客户分析 策略 例： 策略 客户诚意度分类 客户诚意度与产品对应分类 策略 开发商的战略目标及目标销售率或回款目标 本项目发展策略 产品竞争环境及竞争策略 项目的价格策略 10、项目关键时间节点 策略 2006年底“泰华在建一片海”广告牌出街，公布咨询电话 2007年4月售楼处开放 2007年5月初样板房开放，号称已经积累数千批客户 2007年5月18日办理VIP卡，办卡时须提供5月16日后存入10万元存款的存折。 2007年5月31日早上8点，VIP客户到售楼处实名领取选房当日顺序号（按到达先后顺序）；下午2点试算价格。 2007年6月1日，非VIP客户到售楼处办理VIP登记卡、选房序列号。 例： 项目开盘策略 项目开盘包装 项目开盘流程 项目开盘时段销控分析 Contents 策略 开盘 反思 1、项目开盘策略 开盘 开盘方式：排队、抽签？ 2、项目开盘包装 开盘 例： 3、项目开盘流程 开盘 例： 4、项目开盘时段销控分析 开盘 9：30 10：30 例： 成交客户分析（中原） 客户访谈（不少于10个） 策略反思（中原） 剩余产品推售策略（中原） Contents 策略 开盘 反思 反思 客户地图 客户特征分析 客户来源渠道分析 客户—产品对应分析 。。。。。。 2、客户访谈 反思 夫妻 买 家：徐先生 年 龄：43岁 原 籍：梅州，客家人 现 住：宝安 职 业: 自己做生意 家庭组成：有一孩子读大学 购房用途：把商业住宅改为公司办公 置业目的：开公司办公 资金来源：家庭收入 看中户型：中间层数的大套 心理价格: 看过房,20000左右都可以接受 项目评价：一家在宝安居住多年,对宝安的情况比较了解,亲眼看到房价增长速度,对周围一带的楼房均有信心,相信地铁开通后还会增长. 总结：买商业住宅改为办公室,受样板房理念影响颇深,对片区充满自信,属于放长投资的客户. 买 家：谢