万科月度营销推广计划.docx

万科月度营销推广计划 　　XX年营销方案怎么做？看完就有思路了！　　XX年营销方案怎么做？　　我们盘点了万科、保利、中海、龙湖、中兴等各大房企在XX年1-12月举办的较有代表性的营销活动，一并分享。　　其中既有迎合季节的风筝节、运动会，也有紧跟热点的世界杯对赌，以及较为常规的售楼处暖场活动。　　1月最温暖：为幸福安家　　万科系列暖冬行动，季末浓情开启　　这个冬天，济南万科接您回家——万科地产安排专车统一接送万客会山东籍会员回家、前往车站、机场，方便回家的旅途，也为焦躁的心添抹一丝温暖。万科返乡置业季，千万红包大派送，最高优惠10万元——随着济南的高速发展，返乡置业投资成了越来越多在外游子的首选目标。为解决归乡置业游子的置业梦，济南万科，年终感恩大升级，1000万红包大派送，最高优惠10万元。　　2月最年味：找回传统情怀　　万科社火节三盘联动　　2月14日-2月16日，万科双城三盘联动——晋中万科?朗润园、万科·蓝山与宝佳万科·紫台联合举办“万科社火节”。　　社火节活动现场，万科倾力邀请众多民间艺人表演剪纸、吹糖人、捏泥人、扎花灯等传统民俗技艺，寻找记忆中浓浓的年味儿和失落已久的传统情怀，现场更是引来大量客户的围观。　　3月最欢乐：龙湖风筝节　　88米长风筝巨龙，惊羡全场　　实战篇　　本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。　　第一章大型业主活动操作指南　　执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。　　第一节准备期　　一、大型业主活动与万科的关系　　1、活动特征：　　●以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的；●力争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求；　　●不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反；　　●规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点；　　●活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车。　　2、活动目的　　●满足业主对居住体验的不同心理需求；　　●提升业主对万科品牌的满意度和认可；　　●打造具有人文氛围的社区文化；　　●实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值；　　以活动效果传播万科品牌内涵和理念。　　3、活动要点　　●细节到位是关键。执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度；　　●应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效；　　●成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系；　　●切记为做活动而举办活动；　　●对于客户需求的调研；　　●对于活动结束之后的总结；　　●周密的组织策划和强大有效的执行力。　　4、业主活动组织经验　　●拥有周密的组织策划和强大的执行力。　　●善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户需求。●慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。　　二、活动形式　　1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会　　●类型特点：常用的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。●适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。　　●管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。●费用预算：30万元至100万元不等。　　2、业主互动类——如社区大联欢和业主运动会　　●类型特点：最受业主欢迎，业主参与程度较深。万科组织社区文化节、业主大联欢、业主运动会等等都非常成功。　　●适应范围：在夏秋季天气较好的情况下进行，此类活动的目的是丰富业主的业余生活，活跃社区文化，增进邻里了解。　　●管理重点：了解业主对活动意见和看法，提高业主的满意度，为他们提供一个交流平台。　　●费用支出：30万元左右。　　3、户外旅游类——如采摘水果、荔枝节和自驾游　　●类型特点：组织业主集中前往某郊外地点或旅游景区的活动，如组织业主采摘时令水果的活动和组织业主自驾游等。　　●适应范围：参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。　　●管理重点：万科尽量以组织者和协调者的形式出现，尽量寻找合作伙伴来负责活动的管理和执行工作。新颖的旅游目的