某广场多种经营管理培训课程(PPT48张).ppt

场地租赁—付款、办证、退证、回访： 广告位租赁—付款、押金退还： 主要内容 ·多种经营目的 ·多种经营销售——场地及宣传点位 ·流程 ·销售技巧 ·现场品质控制 多种经营目的： 多种经营销售分类： 场地租赁—内场： 场地租赁—外场： 广告位租赁—外场： 广告位租赁—内场： 场地租赁—流程： 场地租赁—场地洽谈： 洽谈： 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动流程、搭建的限制等。 洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客户真正需要的。 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 场地租赁—效果图审核： 1、搭建范围 2、用电量及接电点 3、运输通道 4、注意事项（搬运、布线等） 5、施工安全 6、搭建限高（室内、室外） 7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） 8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等） 场地租赁—场地查看： 对广场多种经营类型进行梳理、分类 如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多。 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 12月活动相对减少。 针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） 做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠名等创收项目） 根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 场地租赁—销售技巧： 广告位租赁—流程： 广告位租赁—广告洽谈： 洽谈： 1、电联 2、面谈 *品牌不明确不报价 重点： 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以PPT形式推荐广告各类广告资源） 客户提供第一稿效果图 审核通过的效果图 广告位租赁-效果图审核： 1、广告位点位现场查看 2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量 3、告知安装要求 广告位租赁—点位查看： 对广场广告位进行梳理、分类 了解租户业态 针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售 重点：主动、热情、制定计划 广告位销售技巧： 场地租赁—合同签订流程： 效果图： 点位图： 广告位租赁-合同签订流程： 效果图： 点位图：