互联网企业商业融资计划书.docVIP

中管网通用业频道 中管网通用业频道 xxxxx商业计划书 结 构 概 述 第一章 公司定位、商业模式及战略 第二章 市场分析 第三章 产品及服务 第四章 竞争性分析 第五章 市场与销售 第六章 组织机构建设 第七章 财务计划 第八章 融资计划 第九章 公司管理 第十章 公司文化 第十一章 创始人团队简介（全文加盖公章） 正 文 概 述 我们的业务： 建立视频分享的门户网站，并加强互动性，提供全面资讯，以及对高级会员的直接资讯服务。同时提供线下直投业务和网上商品交易业务，包括商家对个人B2C、个人对个人C2C。 公司的发展阶段： 公司已在经营，网站已经搭建完毕，用户数和浏览量正在激增，面临进一步扩大影响夸大业务，尤其是会员服务业务和B2C业务，需要寻找风险资金进入高速发展期。 第一章 公司定位、商业模式及战略 (1.1) 公司的市场定位、任务和目标 初期定位： xxxxx是全国最大、最专业、最高知名度母婴儿童生活、健康、教育和娱乐的门户网站及相关产品直销公司。可以进行出租网上店铺、网站广告，开办个人商品网上交易平台(C2C)。 初期任务： 为母婴儿童提供全面生活、健康、教育和娱乐知识及其网络平台； 为社会免费承担起母婴儿童生活、健康、教育和娱乐方面咨询服务； 为母婴儿童提供全套用品；为员工提供令人激动的成长机会； 为股东提供高额回报； 为厂家提供大量商品销售机会。 终极目标： 建立全国销售配送体系，成为婴幼儿领域最大的知识资讯、专业服务与销售公司。 (1.2) 独特的商业模式及销售方式 网上社区是我们凝聚顾客的法宝；全面、权威、免费、365天不间断、母婴儿童的优生优育和健康讲座以及网上咨询服务，是我们产品自然进入家庭、牢牢吸引顾客并最终扩张到整个社会的重要手段。 通过一切方便顾客的直销方式，为顾客提供商品选购服务，如：网上商品陈列、产品导购手册和光碟、电话、手机短信、E-mail、网络即时通讯软件、传真等等。 充分利用每个家庭中会上网的家庭成员，通过价格、网站知名度、口碑、广告等方式，把家庭中合适成员发展为我们网上顾客。 (1.3) 公司战略及品牌 我们常常把凭借核心竞争力、进行独木成林式多元化扩张的方式，称为“楔形竞争力”。一块普通的木头是很难打进墙里或另一块木头里的。在信息产品和服务过剩的时代，注意力是真正的稀缺资源。同质化、大而无当的内容和服务无法挤进用户注意力的缝隙，无法在用户的注意力中立住根基并不断深入。只有“楔子”才能凭借其尖端，将后端厚实的内 容打进注意力的缝隙里。 我们以服务家庭的核心 —— 孩子 —— 为先导的商业模式，具有无可比拟的竞争力。它像一个巨大的楔子，深深地扎进用户的生活中。它通过锁定孩子从而逐步把用户的生活全部锁定起来。传统的网上购物、网络直销公司，将纷杂的商品放在—起，其实只是一个涣散无力的服务的“维持会”。我们的商业模式更像是在滚雪球：以孩子为核心，逐渐渗透到这个家庭的孩子教育领域、家居领域、老人领域、父母领域，以及更大的，再逐步扩散到这些家庭成员触及的社会领域。 第二章 市场分析 (2.1) 目标市场介绍和分析 根据国家计生委 2003 年的统计数据，当年年底中国 0-5 岁的人口为 2.8559 亿， 0-5 岁的人口为 2.8559 亿占全国总人口的 22.1%，其中城市户籍的为 1.1574 亿。现阶段，中国大陆每年大约有 700 万个初婚女性，进入婚育年龄的女青年达 3.5 亿，其中 86.9%的已经结婚。 由于中国推行强硬的独生子女政策，中国 72.05%的孩子都是独生子女，他们的父母之 前没有任何生育经验。迫切需要得到全面、权威、持续的怀孕、育儿咨询服务。由于中国 就业形势比较严峻，竞争激烈，同时中国家庭的孩子数量偏少，大部分的父母，为了给孩 子一个可以预期的将来，在孩子身上的投资不遗余力，大部分家庭，在孩子身上的支出， 成为最大家庭开支之一，与购房、购车等大宗消费齐名。 许多夫妻早在准备要小宝宝的时候，就开始从各个渠道了解优生优育的知识；在怀孕 阶段，准妈妈更是受到精心照料；出生之后的孩子，在衣食住行等方面，甚至有“小皇帝” 的大名。 随着中国人收入的快速增长，父母不仅有意原、有实力而且会持续地在孩子身上投资， 家庭在孩子身上投资的绝对数值，是非常可观的。这一点，大部分的父母都有深刻体会。 同时，0-5岁是孩子飞速成长的阶段，无论是玩具、衣服、食品，还是书籍、音像制 品、智力开发玩具等等，需要快速更新换代，以适应孩子不断成长的需要，市场非常庞大。 如果能在孕前咨询阶段，帮助准父母们获得全面的生育知识、逐步与他们建立起信任 关系，我们将有机会终身为这些父母和孩子提供产品和服务。从而获得超级回报。 (2.2) 顾客类型和购买准则 中国各地收入不平衡，购买力