会议营销——保健品会议营销联谊会策划方案.doc

保健品会议营销联谊会策划方案 第一部分 专场联谊会策划 　　一、活动主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢 　　(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容) 　　二、．活动目的： 　　1．***产品销售专场； 　　2．树立**品牌形象； 　　3．培养员工的销售技能技巧和精英团队精神： 　　4．为本月突破x万，奠定基础。 　　三、活动时问：2004年×月×日(下午×点至下午×点) 　　×点活动正式开始、考核到会人数。 　　四、活动地点：××大酒店×楼×号厅 　　五、销售任务：保×万争×万 　　(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人) 　　六、员工工作安排： 　　1．会场总负责：××× 　　主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。 　　2．策划： x×× 　　主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。 　　3．会场协调：××× 　　主要工作：对外协调、现场资讯采集。 　　4．嘉宾接待：x×× 　　5．音响：×××，会前半小时检查音响等设备。 　　6．灯光：×××，会前半小时检查灯光 　　7．签到：××× 　　8．产品展示：××× 　　9．血压计及微循环检测仪携带：××× 　　l 0．专家咨询： ××× 　　 　　1 1．主持人：××× 　　12．邀约跟进：××× 　　13．考核人员：×× 　　14．布场人员及分工：××× 　　15．撤场人员及分工：××× 　　16．货备：××× 　　主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。 　　17．掌门人：××× 　　18．企业简介播放：××× 　　19．微循环讲座：×× 　　20．睡眠系统讲座：×× 　　21．幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。 　　22．产品射灯配合：××× 　　23．展区负责人：××× 　　24．睡眠系统区：××× 　　25．物流、客流负责人：××× 　　主要工作：各种车辆联系、准备 　　26．收银员：××× 　　主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核 　　七、注意事项： 　　(一)布场要求： 　　1．会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢； 　　2．横幅5幅悬挂： 　　①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来! 　　②会场后面：l／3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠! 　　③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来! 　　④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’ 　　⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们 　　5．讲台：贴上**商标。 　　6．易拉宝数量及位置： 　　30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。 　　7．顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。 　　8．咨询区：一般按6人的座位摆放。 　　9．检测区：一般按3—6台检测仪摆放。 　　10．***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。 　　11．大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。 　　12．抽奖箱：有**标识。 　　13．场馆平面图： 　　14．交通图： 　　15．主要工作及协调人员联系电话： 　　16．布场人员到达会场时间： 　　17．布场人员乘坐车辆安排： 　　(二)酒店协调事宜：(负责人：) 　　1．酒店现场联系人：×××联系电话： 　　2．签到台。 　　3．停车位： 　　4．音响系统：(包括无线和有线麦克风： ) 　　5．视频系统： 　　6．讲台：1个(台上有花篮) 　　7．桌牌： 　　8．水杯： 　　9．水壶： 　　lO．果盘： 　　11．托盘： 　　12．插线板： 　　13．服务员： 　　14．酒店工程部配合挂横幅等工作。 　　15．对酒店工作人员的时间要求： 　　以上各项工作要求必须在××时间内完成。 　　(三)气氛要求： 　　活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理 　　(四)奖罚政策： 　　1．以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。 　　　2．会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金×元。 　　3．总销售额要求： 每个部门现场提货额达到×万／×万／×万元以上，凡是没有完成×万／×万／×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到×万／×万／×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。 第二部分 联谊会流程 　　11：30—12：00设备调试、检查： 　　12：00—13：40顾客及嘉宾入场、测试、咨询、订购； 　　13：40—13：45顾客自带节目衔接； 　　13：45—14：00企业文化播放