春工管晚班 组销售管理报告课程实例.pptVIP

——通讯产品 工管晚班2组推销管理报告 4 6 1 渠道策划 客户管理 销售管理 市场调查 重心 客户分析 销售预算 手机营销的经费预算 1 企业指定的营销计划方案是否顺利实施，营销经费预算并不可少。据市场调研以及制定的产品策略，我公司制定以下营销经费预算：预算总表 我公司在手机核心技术研发上，加大投资力度，准备拿出100万左右来作为科研经费，以此来激发我们的创新设计团队队员们的激情，突破智能手机的核心科技难题;在产品的外观设计上投入40万，设计出更加各种不同风格的独特的外形款式出来。另外，我公司准备每年用于手机的各种促销活动的费用在20万到30万左右，再加上一些管理,广告的费用，大概将近100万左右。 我公司的主要销售渠道是在大中型城市建立办事处或工作站，直接向零售商供应产品和在一些家电电子商场中进行销售，因此我们设计建立办事处和工作站的费用大约为50万；一般家电大卖场都会收取一定的进店费大概为2万到5万，总预算大概为300万到400万之间。 我们还应该做好营销的控制，主要包括策划控制，盈利控制和战略控制。我们应保证公司的实际销售额和策划销售额两者的差异控制在50万左右，营销费用控制在20万左右。盈利能力应控制就是要对市场营销成本和公司生产成本进行控制。所以，我公司对促销费，运输费的费用最高控制在30万左右。我们还采取一定措施。保证市场营销的实际工作于原战略尽可能保持一致，在控