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新 人 辅 导; 新人辅导的意义;请你思考三个问题—— 记得你刚进寿险业的感受吗？ 有人辅导与没人辅导有何不同？ 辅导好新人到底能让谁受益？; 报 告 大 纲; 新人辅导的目标之二 ——建立其明确的工作目标; 新人辅导的目标之三 ——灌输其正确的寿险理念; 新人辅导的目标之四 ——培养其良好的工作习惯; 新人辅导最大的难点是; 新人辅导的目标之五 ——协助其建立源源不断的客户市场; 新人辅导的目标之六 ——提供其专业的知识技能;Why： 为什么从事寿险业？ 为什么要每日见客户？ 为什么人们需要保险？ What： 保险是什么？ 客户是什么？ Whom：我是谁？ 我销售给谁？ 今天要见谁？;Where： 我在何区域展业？ 我的办公室在哪里？ 今天该到哪里去？ When： 我何时展业？ 我早中晚和假日做什么？ 我的目标何时达成？ How： 我如何开始展业？ 我如何成交？ 我如何晋升？;警告;KASH法则;KASH法则;;讲纪律 讲感恩 讲正气 讲团队 讲服务;心灵美 语言美 行为美 形象美;爱家庭 爱客户 爱公司;老鼠 蚊子 苍蝇 蟑螂;KASH法则; 新人辅导的目标之七 ——督导其日常的工作行为; 新人辅导的总目标 专职化 与 专业化; 报 告 大 纲; 新人辅导的时机; 针对性的辅导时机（1） 新人第一次工作（拜访、填写客户档案、 签单、 体检、送保单、售后服务……） 每月发薪转正时对新人做辅导 新人情绪低落时（上班不正常、拜访量 减少、业绩不稳定……） 新人考核或晋升前后 实施报表管理，定期做有效辅导; 针对性的辅导时机（2） 新人报到当天的早会上将新人介绍 给大家，早会后介绍给每个人 三天内每天面谈1小时，安排学习、 工作计划 第一周，每晚询问当日工作状况和 明日工作计划 第一月，及时安排陪同拜访; 报 告 大 纲;Limra对训练的研??? ; 新人辅导的方法; 新人辅导的疑问; 报 告 大 纲; 对辅导者的要求; 新人辅导者素质 具有高度的容忍、耐心和爱心 将辅导工作视为自己的职责 具备正确、精深的专业知识和沟通 说服的能力 具备正确的职业信念与激励的技巧;;新人辅导的追踪;不会做增员选择 营业单位无从做大 不会做辅导 营业单位无从做好;成年人谈智慧，年轻人谈聪明，来到保险公司，谈做人。 ;结 论;与各位共勉