创业大赛准备参考资料.pptVIP

创业计划大赛 ——暨第九届“挑战杯”创业计划大赛校内预选赛 2013年12月16日 中国 上海 决赛赛前培训 主讲：曾小斌 深圳市国泰信息技术有限公司华东区高级总经理 | 目 录 第一章 如何获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的 二、什么是风险投资 三、VC眼中企业成功的条件 四、VC关注的重点 五、企业如何获得VC青睐 第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩的流程 二、决赛项目PPT制作 三、决赛答辩陈述指导 四、决赛评委问答指导 五、决赛其他注意事项 How 第一章 如何获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的 十八大提出“中国梦”，创业创新是实现中国梦的基础 创业大赛圆“中国梦”，推动中国经济迈向创业型经济 一、创业大赛的目的 创业资金的获得 风险投资家的青睐 创业项目 展示 二、什么是风险投资 风险投资（Venture Capital）： 简称是VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。由于其投资对象主要为初创企业，把它翻译成创业投资可能更为妥当。 商业模式（简单、清晰、可复制） 优秀的管理团队（专业、专注、激情、理想） 市场（规模、成长性） 技术的可行性和先进性 产品、服务 财务、法律状况健康 三、VC眼中企业的成功条件 四、VC关注的重点 项目具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。 高成长性的体现： 市场份额 增长速度 利润空间 足够大的市场容量 高成长性 四、VC关注的重点 核心竞争力是广义上企业的综合素质或能力，是企业能否持续发展的关键。 主要体现在： 持续技术创新能力 市场拓展能力 整合区域与全球资源能力 核心竞争力 防范企业领导的道德风险 诚信问题是任何VC都不喜欢的 确认团队的执行能力 确认团队的决策能力 管理团队 四、VC关注的重点 五、企业如何获得VC青睐 2 3 清晰的盈利模式 清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。核心业务、客户群体、经销渠道等，让投资者判断你的投资价值 清晰的融资目的 投资者关心企业在融资成功或不成功的情况下如何安排资金的使用 完善的管理团队 投资商看重企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素 1 3 1 2 Coach 第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩流程 项目展示环节 项目问答环节 过程：以PPT的形式陈述 时间：10分钟 过程：评委提问+回答问题 时间：5分钟 一、决赛公开答辩流程 材料准备： 商业划书 项目展示的PPT 计划书内容多 VS. PPT篇幅有限 怎么办？ 二、决赛项目PPT制作 项目PPT制作原则 主题明确 重点、要点突出 内容可靠，数据说话 逻辑清晰，结构合理 层次分明，架构合理 重点突出，思路明晰 文字精炼 图文并茂 界面简单整洁 一个好的PPT PPT的形式 PPT的结构 PPT的内容 项目PPT的结构 产品与技术：产品与技术如何转化为利润是创业的根本，而这部分主要也是通过讲解与PPT演示的形式展示给投资者，是项目展示中的重点之一 市场：良好的市场机会意味着更多的利润，是风险投资家会考虑的首要因素，也是产品与技术盈利的大环境 财务：资金是企业运营的基础。风险投资家需要通过了解项目，与企业家商讨完主要融资条件之后才能有结论，是企业经营的基础但是不应是展示中的重点内容 管理：一只优秀的管理团队是企业发展的保证，合作性、实施能力、专业能力、激情等都是投资者的关注点 逻辑思路清晰 层次结构分明 二、决赛项目PPT制作 产品与技术作为描述性最强，与市场利益关系最直接的部分，可以作为重点 重点突出 市场与管理所占比例都应当比财务大 所有比例配置可根据具体需求与项目特点调整 二、决赛项目PPT制作 项目PPT的结构 PPT究竟该包括哪些内容呢？ 二、决赛项目PPT制作 项目PPT的内容 投资（财务）效益分析 融资金额及用途 目前发展状况（具备哪些资源或条件，进展到什么阶段，取得什么业绩？） 经营团队 5 6 7 8 竞争优势（与竞争对手相比有什么优势？） 商业模式（如何赚钱？客户是谁？研、产、销的思路策略？） 业务/产品 （是什么？满足以及解决什么问题） 市场需求及发展趋势 1 3 4 … … 风险防范 9 10 二、决赛项目PPT制作 2 项目PPT的内容重点 创业项目 的优势 演讲思路 的侧重点 Text in here Text in here 项目自身独特的、有创意的优势与投资点，一定要重点提出来。 商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等对投资者有吸引的内容可以作为重点说明。 重点 重点 二