成都五日游 商务谈判课件教案.pptVIP

;; 根据两家旅行社的性价比分析，我们小组选择了“康辉旅行社”。 原因： 1.价格合适，可旅游的景点较多； 2.住宿条件均为准星级酒店，条件相对优越； 3.早晚餐均包含，营养价值较高，更受游客喜爱。 ; （3）谈判方案; 二、谈判过程;2.我方:是我们自己选择酒店还是你们安排? 对方:我们安排，全程都是空调标准双人间，并且我们负责提供两餐（包括早晚餐） 3.我方:希望在观景的同时，能到自己喜欢的餐馆吃饭，不希望跟团吃饭，因为人多比较杂，吃饭时间仓促，不能选择我们想选的菜品，所以，你们能帮助提供解决方法吗？ 对方:如果你们不愿意接受跟团，那么可以考虑你们成员间自成一团，餐饮和住宿可以变动，路线也可略做调整，相信这也比较符合你们的期望。 ; 4.我方:现在很多旅游团强行带游客到购物点购物，咱们这次旅行有安排购物吗？ 对方:这个您放心，我们旅行社绝对不会强制旅客做什么，虽然导游会适当安排一些时间让游客购物，是当地特色的购物点，但绝不会强制大家，如果您不打算消费，可自由活动。 5.我方:对，这也是我们想要的，那么关于此次的费用问题呢? 对方:3197元每人。 6.我方:价格太高了，我们都是学生，这价位已经超出我们的预算，而且我们都有学生证，很多门票费用都可以减半，所以？ 对方:我们这个是普通票价