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万科城XX年返乡置业计划 　　空港国际“返乡置业”营销计划　　一、市场背景与目的　　年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过当地村委了解情况分析，当地周边村里近80%人群在外务工，仅剩部分老人与小孩在家里，根据季节特性，一般春节成交客户中，来自返乡购房的客户占比较高，针对这一重要营销节点，制定优惠措施，以此吸引年终置业及返乡置业购房群体。二、返乡置业客群的共性　　居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。　　户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略　　“空港国际·返乡置业特惠专场”优惠政策：　　一重礼：1梯2户板式洋房交3万，抵4万；交5万，抵7万；　　二重礼：商业及复式洋楼交8万抵10万；　　三重礼：带客看房/老带新成交，老业主/带客者可获1000元现金奖励优惠；　　四重礼：返乡客户成功认购，每套住房及商业，报销返乡车票费用，最高只能报销1000元；五重礼：1月20日-2月16日期间，现场看房客户，即可获得新年礼盒！　　至于95折的优惠彭总看一下是否需要体现在重礼六里四、推广策略　　推广主题：“返乡置业五重大礼，盛惠全民”　　常规媒体投放思路：　　1)街道条幅：空港国际欢迎您返乡购房报销1000元车费。2)DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；　　3)车座套广告：遵义至郑场客客车座套，根据返乡置业五重礼进行画面设计投　　放。　　4)购购房通知：在发往各村的团购房通知里，突出返乡购房报销车票1000元、　　带客看房成交获1000元现金奖励的通知。　　5)短信：对已经认购的客户进行老带新政策的宣讲，发动老客户促进老带新成　　交。　　6)Call客:对之前收集的村民电话，全部以“返乡置业五重礼优惠”为噱头的　　进行回访，重点强调返乡购房报销车票、带客看房成交获1000元奖励以及看房送新春礼盒，提升项目来访量，挖倔潜在客户。五、活动策略　　活动主题：为爱车加油活动　　活动目的：①配合渠道拓客，通过免费发放加油卡，吸引有车客户上门，提升现场人气；②通过发放车贴，引起市场关注，扩大项目宣传力度；③引起目标客户群体关注，激发目标受众购买欲望，促进项目销售；活动时间：XX年　　1月20-2月10日活动形式：　　注：1个月后客户到现场领取礼品定为5KG食用油或大米　　预计目标：为了提高活动效果，增加客户上门数量，活动期间，按每日5张油卡　　发放名额宣传、准备；活动期间预计5组*22天=110组到访。六、费用预算　　同路地产空港国际项目组　　XX年1月19日　　客户确认单　　编号：NO.　　客户信息　　客户姓名：证件号码：手机号码：带看人员联络方式：联络人员：所属单位：　　电话号码：　　兹确认第条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！　　空港国际销售中心确认人　　年月日　　银川新华联不动产温情献礼　　游子们，你新华联喊你回家买房啦！　　策略方向：吸引离乡者，回家乡买房置业。　　诉求点梳理；银川常住人口，居住问题较二三线城市宽松，购买需求不够明显。　　2、吸引本地刚需、投资、置业人群后，通过政策加推吸引外出人员的产品卖点。　　3、外出人员对于家乡的牵挂有几方面：a、父母家人b、亲戚朋友圈c、家乡的气候环境d、相对宽松的城市环境E、较小的生活成本及不低的工作收入f、家乡的美食味道。　　策略解决方向：1、主调性为感动与现实，动之以情，晓之以理。　　方案主题：去过太多地方，依旧很想回家。　　方案分线：叙述亲情：故乡是父亲在家门口的守望，为我留出一块停泊的港湾。解读现实：别过分贪恋繁华，家里才有熟睡的温床。　　难舍友情：昔日奔跑的草地，现在想等你们一起再走一遍。　　家乡味道：望着一桌子美味佳肴，其实我只想吃碗家乡的臊子面。　　收支不平：工资不是追不上房价，而是追不上哪里的房价？　　堵车堵心：在我家乡，条条都是高速公路。　　晋合·湘水湾春节返乡置业促销方案　　一、市场行情　　受市场疲软以及库存高企的影响，进入市场传统转淡期，目前主要是进行存量消化。XX年12月预售存量主要是天元区和荷塘区的楼盘存量比较大，其次是芦淞区，分别为天元区㎡、荷塘区㎡、芦淞区㎡。按照月均去化㎡计算，目前株洲市存量还需要消化个月。12月份株洲各区新建商品房成交数据　　数据统计显示，XX年12月份株洲市新建商品房网签成交共计2440套，比11月的1898套增加了542套，环比上升%；与去年12月份XX套相比，同比上升%。　　其中，天元区成交1256套，位居楼盘成交排