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万达招商计划安排表 　　无锡滨湖万达广场招商大会　　暨签约仪式　　主办单位：滨湖区人民政府　　万达商业管理有限公司　　承办单位：无锡万达广场商业管理有限公司　　无锡万千百货有限公司　　媒体支持单位：无锡日报、江南晚报、无锡商报、无锡新周刊、现代　　快报、扬子晚报、无锡交通频率、无锡新闻频率、江南之声频率、无锡电视台新闻综合频道、无锡电视台经济频道、无锡二泉网、太湖明珠网　　一、推广主题：无锡滨湖万达广场招商大会暨签约仪式宣传主题：荣耀万达汇商天下　　策划要点：“美丽无锡、山水滨湖”现场包装具备无锡特色，庄重大气；表演节目“时尚活　　泼、大气磅礴”渲染气氛。　　执行时间：XX年4月7日(周三)14：00-17：00活动地点：无锡湖滨饭店湖滨厅活动定位：大气、隆重、节目活泼、时尚　　出席人员：特邀嘉宾、政府领导、集团领导、万达商管公司领导、万千百货领导、媒体人员、　　双方客户、公司员工、工作人员。　　二、推广目的：　　通过前期的招商，万达广场室内步行街及万千百货招商都已达到一定的成效，此次招商大会暨签约仪式一方面提升合作商户对项目的招商人气及信心，另一方面带动潜在客户的签约，同时形成室内步行街项目与万千百货的商家客户资源的共享和优化；另外通过此次活动的媒体效应，从一定范围和力度上发布万达广场室内步行街和万千百货的招商信息，推动整个项目加快完成全部招商工作。　　三、目标受众：政府领导、异地政府观摩团、商管商户、万千商户、投资商代表　　四、诉求亮点：　　1、实力显现价值：中国最大商业地产集团——万达集团倾力打造，上千家商户联袂打造无锡　　万达广场购物中心及最长室内步行街项目。　　2、定位决定价值：定位以20-45时尚品位有一定经济实力为目标消费群，以餐饮休闲为核心　　特色的无锡首家中高档购物中心。缔造无锡新兴商业圈。　　3、区位蕴含价值：规划中2号4号地铁交汇点，26条公交线川流不息，无锡重点打造二纵　　二横道路中心区，无锡滨湖核心区，周边长居人口达50万，具有强大的聚人、聚车、聚财能力。　　4、商业发展价值：万达广场招商大会无锡万达广场商业的新开端，随着招商大会的召开无锡　　商业将形成新的格局。　　五、推广内容：1、与会嘉宾：　　2、活动议程：　　14：00之前所有准备工作到位、工作人员到场准备；　　14：00-15：00媒体及嘉宾、贵宾签到。签到期间，主席台循环播放万达商业广场形象VCR，　　贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附的礼品券至签到处领取礼品。，工作人员与万达广场及万千百货意向商家洽谈。　　15：00-15：05开场节目；　　15：05-15：10主持人开场、会议正式开始，主持人介绍到场嘉宾；15：10-15：15集团副总裁致欢迎辞，对万达集团品牌做概述；　　15：15-15：25滨湖区政府领导发言，对滨湖区的投资环境和区域发展做简明阐述，赞同　　无锡万达广场的规划和发展前景；　　15：25-15：40万达商业管理有限公司领导阐述万达广场及步行街概况；15：40-15：55万千百货股份有限公司领导对万千百货做全面介绍；　　15：55-16：05商家代表发言；16：05-16：10文艺节目；16：10-16：20标杆性品牌现场签约仪式；；16：20-16：25祝酒仪式；　　16：25-16：30文艺节目；16：30-17：00商务洽谈及媒体采访　　六、活动物料：■预计物料：　　万达招商四大“绝招”　　不知大家是否注意到一个现象,万达广场有一个特点，就是全国开业的和即将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越突出;就连室内步行街也同样如此，如果规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得我们好好研究与学习。万达的定位与业态组合本次我们暂不讨论，我们姑且来总结一下他的招商“绝招”有哪几招：绝招之一：品牌企业优先招　　招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。　　绝招之二：营业店铺，以主带次　　就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等