销售部销售激励方案.docVIP

... ... 河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团 队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销 售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。 二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案 1、试行时间： 2017 年 4 月-2017 年 5 月 2、薪资构成： 销售保底 +工龄+考核工资+销售计划完成奖 +个人激励奖 （1）本地：销售保底 1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖 +个人激励奖 （2）外阜：销售保底 2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖 +个人激励奖 （3）销售内勤：销售保底 1500+工龄+考核工资+ 销售部平均完成奖 3、考核工资：销售考核工资 =1000元× KPI 总得分÷ 100 4、销售计划完成奖 1 销售计划完成率 =实际销售量（ m3）÷计划销售量（ m3）× 100% 销售计划完成奖（元） 职位销售计划完成率＜ 90%≤ 销售计划完成 95%≤ 销售计划完 100%≤ 销售计划 Title 90% 率＜ 95% 成率＜ 99% 完成率 销售 0 1000