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贸易术语及相关惯例 贸易术语（Trade Terms) 又称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的用来表示商品的价格构成及说明交货地点、确定风险、责任和费用划分等问题的专门用语。 贸易术语具有两重性： ☆交货条件和成交价格的构成因素 ☆简化交易手续、缩短交易洽商时间、节约交易成本和方便解决争端 有关贸易术语的国际贸易惯例 ◇《1932 年华沙---- 牛津规则》 ◇《1941 年美国对外贸易定义修订本》 ◇《2000通则》（INCOTERM2000） 国际惯例 ☆国际惯例是指在国际贸易的长期实践中形成并被普遍接受和遵循的，用以规范国际商务活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。 ☆国际贸易惯例不具有强制的约束力 ☆国际贸易惯例对贸易实践具有指导和推动作用 贸易术语 FOB（ Free On Board)装运港船上交货 ☆适用于水上运输（海运或内河运输） ☆卖方在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物按照港口惯常办法装到买方指派的船只上即完成交货 ☆风险在船舷转移 ☆卖方自负风险和费用办理一切与出口相关手续；买方则办理一切与进口相关的手续 ☆装运港至目的港的运输由买方办理 ☆费用以船舷为界划分 ☆交付合同规定的有关单据，如：商业发票、装箱单等 特别提示： ☆装船费用的负担（FOB 的变形只涉及装船费用，风险划分不变） FOB liner terms (FOB 班轮条件） FOB under tackle（FOB吊钩下交货） FOB stowed, FOBS（卖方承担理仓费） FOB trimmed, FOBT（卖方承担平仓费） 货物的交接 FOB合同装运港至目的港的运输由买方负责，因此，买方必须按时派船至装运港， 提前或延期派船所产生的各种费用（速遣费、滞期费、仓储费等）均由买方负担，卖方因此有权拒交货物。反之，如果卖方未能按时备妥货物，由此产生的各种上述费用由卖方负担。对方同意的例外。 CFR合同装运港至目的港的运输由卖方负责，卖方装船后要及时向买方发出装船通知。 CIF（Cost Insurance and Freight）成本、保险费加运费 ☆CIF 合同属于“装运合同”，风险划分界限与费用划分界限相分离 ☆卖方办理保险问题，《2000 通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质 ☆卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 ☆象征性交货（Symbolic Delivery）问题： 象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 ☆CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 ☆卸货费用的负担 CIF liner Terms (CIF 班轮条件） CIF landed （CIF 卸至码头） CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接） FCA（Free Carrier）货交承运人 ☆关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地 ☆FCA术语下风险转移问题 （可能存在风险提前转移的情形） ☆有关责任和费用的划分问题 特别提示：注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport) 等要点 CPT（Carriage Paid to） 运费付至 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输 并支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语 使用CPT 术语应注意的问题 ☆风险划分的界限问题 ☆责任和费用的划分问题 ☆CPT与CFR的异同点 CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费、保险费付至 与CPT 术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insuran