52旅游市场竞争.pptVIP

第二节 旅 游 市 场 竞 争 旅游市场机制 概念： 内容——供求机制 价格机制 竞争机制 风险机制 旅游市场竞争 一　旅游市场竞争的影响因素 二　旅游市场的竞争结构 （一）完全竞争旅游市场 （二）垄断竞争旅游市场 竞争性表现： 垄断性表现： 旅游市场的竞争结构 （三）寡头垄断旅游市场 —为数不多的旅游经营者控制了行业绝大部分旅游供给的市场结构，并且每个旅游经营者在行业中都占有相当大的份额。 旅游市场的竞争结构 （四）完全垄断旅游市场 　　　　　　 　　　　第三节 　　旅游市场的开拓 一、旅游市场的开拓 （一）概念： ——为扩大旅游产品销售，实现旅游产品价值，提高旅游市场占有率而进行的一系列活动。 二、旅游市场调查和预测 （一）旅游市场调查的类型 按范围划分： 宏观市场调查 微观市场调查 　　 按旅游市场调查目的不同： 三、旅游市场调查的程序和方法 程序：调查准备阶段 实地调查阶段 结果处理阶段 四、旅游市场预测的方法 定量分析 （ 旅游者意见法、营销人员估计法、 经理人员判断法、专家预测发 ） 定性分析 五、旅游市场的开拓策略 无差异性市场策略 差异性市场策略 密集型市场策略 六、旅游市场营销组合策略 （一）旅游产品策略 ==== 旅游产品组合 旅游产品生命周期 旅游新产品开发 （二）旅游价格策略 根据市场情况 定价策略： →新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 →心理定价策略 声望定价策略 招来定价策略 需求习惯定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 →折扣定价策略 现金折扣 数量折扣 职能折扣 季节性折扣 旅游促销策略 广告促销 营业推广 公共关系 人员推销 旅游分销策略 （一）含义： （二）渠道： * * ♂旅游者和旅游企业的数量 ♂旅游市场的同质性 ♂旅游信息的完全性 ♂旅游市场进出的条件 条件： 许多竞争的旅游者和旅游经营者 旅游产品完全相同 生产要素自由流动 充分的市场信息 较多的旅游经营者 进入或退出市场较容易 同类产品存在差异性 旅游产品的个性和差异性 政府的方针政策 各种非经济因素的制约 旅游产品没有替代品 经营者控制旅游产品的价格和产量 具有市场壁垒 明确旅游市场战略目标 市场调研和预测 分析市场环境 选择目标市场 市场营销 旅游市场总需求；旅游市场总供给；旅游市场环境 旅游者需求调查、旅游市场营销状况调查、旅游市场竞争调查 探索性调查 描述性调查 因果关系调查 调查方法： 　　询问法 　　观察法 　　实验法 　　会议法 新产品定价策略 心理定价策略 折扣定价策略