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专业网站的盈利之道 徐东英 我们所处的环境面临着多方面的困惑和挑战 互联网对纸煤体的冲击 当CNNIC最新数据显示出中国网民已突破一亿，艾瑞等市场咨询机构最新发布的统计报告显示，2005年，国内网络广告市场规模已达到31.3亿元，超过杂志广告市场，接近广播广告市场。去年全国网络广告的市场规模比2004年增长77.1%时，互联网对纸媒体的冲击已经变得非常显现。不仅如此，手机、IPTV等新兴媒体形式的出现，更使传媒不仅从形态上进入的多媒体的时代，更对传媒人尤其是纸媒体经营人提出了巨大的挑战。 我们所处的环境面临着多方面的困惑和挑战 互联网人也在经受着考验 WEB1.0刚刚只有几年的历史，却好像已经是旧的模式了，web2.0一系列新鲜的名词、各种新的模式应运而生，不断刺激着人们的神经。各种新的名词blog、wiki、sns、文摘、group、rss、xml、ajax、traceback、tag 不断出现在互联网和各种媒体上，web2.0所带来的一种媒体组织形式上根本性的变革不仅冲击着媒体人，同时也在冲击着互联网人。甚至很多互联网人都在惊呼：自己行将落伍了。互联网短短快速发展历史，其创新速度之快，变化之快，也使互联网人经受着巨大的考验 WEB2.0带来的是整个传媒形态的变革 web2.0 概念的提出者Tim O’Reilly：利用消费者自助服务和数据管理，将web2.0的触角延伸至整个网络，达到去中心化的目的 Web1.0 vs web2.0 WEB2.0时代的网络媒体规模与特点 我们都已经意识到问题，但需要的是解决路径 所有的媒体人现在已经意识到这一危机，但是，在具体的实践中，我们面临的是实际的问题和挑战 “纸媒+网络”模式的问题 简单的将纸媒内容搬到网上，绝大多数的网站经营是没有市场效益的。这个问题是定位问题还是经营问题？ 专业、行业报网站生存空间和价值问题 在中国，大众媒体的网站尚且没有形成自己的强势地位，行业报由于纸 媒体的发行量小，网站盈利就更是一个让行业报经营者感到特别头疼的一个问题 所以，我们面临的实际现状是：不“触网”跟不上“形势”，“触网”却又赶不上潮流的峰巅，在网络快速发展的时代下，报纸/杂志究竟该如何应对？报纸杂志的网站该如何经营？ 网报互动的模式究竟应该如何设计是最能产生赢利空间的？ 必须要反思的几个问题 为什么在中国，领先的互联网公司不是从媒体集团派生，而其实，不论是人民网还是新华网，都是最早涉足互联网产业的，是互联网产业的第一批进入者。而领先的互联网公司的领军人物没有一个是媒体人。 当我们反思中国媒体网络化道路的时候，总是在举美国的例子，美国的华尔街日报成功案例等等，但是，其实，仔细看一下华尔街日报的模式，华尔街日报是典型的信息收费模式，那么这种信息收费模式在中国是否行得通？ 相比大众媒体，行业报、专业的范畴和空间是比较局限的，在这样局限的空间下，行业报、专业报网站应该如何定位和经营？ 个人观点：美国媒体模式难以复制 美国媒体成功的网络化进程照搬到中国难以行得通，原因如下： 信息收费：在中国很难，在美国为信息付费是一种接受的习惯 媒体成熟度：在中国媒体的商业化进程很短，而在美国媒体已经进入很成熟的商业化阶段，内容质量形成自身非常强有力的公信度。而在中国，内容公信度价值远未形成强势影响力 体制模式：行政体制下的媒体模式，和商业体系下的互联网模式形成鲜明的对照，使得纯互联网公司发展速度之快，大大超出人们的预估 上市和获得大量风险投资的公司，更有市场化的创新和激励机制，远非媒体所能比拟。 所以，个人认为如果还沿着美国的华尔街日报来学习，恐怕在中国是非常困难的。 个人观点：网站盈利必须按互联网规律做事 什么是互联网规律? 互联网规律不等同于纸媒体规律 纸媒体：内容为王是永恒的宗旨 好的内容——吸引读者——形成媒体公信力——产生广告价值等商业回报 互联网： 技术驱动下的应用，内容只是要素之一，是重要要素，但不是绝对要素。搜索引擎的成功，即时通信的成功，都不是由内容成功所决定的。 媒体特性是互联网的基础特性，其规律和传统纸媒体也有着很大的不同。按照互联网媒体的基本规律办事，是经营网络的必须要素之一。互联网媒体的特性可以概括为：内容是经，服务是维，互动是灵魂。聚拢人气、增强粘性是其核心目标。 互联网的运作机制也和传统媒体是截然不同，没有市场机制的互联网公司难以取得成功。 个人观点：网站盈利必须按互联网规律做事 商业模式是网站获得成功的第一步。 媒体经营网站首先要明确网站的定位究竟是什么？是做媒体的服务性网站，还是独立的商业运作实体，两种定位，将决定网站的生存价值和盈利价值。服务性网站的价值将体现在与媒体整合服务的价值上，而独立的商业模式，将完全形成的是自身的网络价值。不同商业模式对网站的期望值应