银保产说会邀约培训课件.ppt

与会牵手 共赴成功！ 课程主要内容 第一部分 银邮与中国人寿合作的利益 第二部分 鸿盈的魅力 第三部分 产说会的魅力 第四部分 产品目标人群 第五部分 产说会的操作要领 一、满足市场需求多样化 老百姓理财观念的提升，人民币理财形式多样化对寿险市场带来深远的影响。针对保险产品日益同质化的现状，推出更丰富的产品和更多的缴费方式选择，更大程度的满足广大注重自身生活品质提升需求的银行（邮政）中高端客户。 二、进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润。 银邮保险经过几年持续高速发展，已呈现出新的发展趋势和特点，从单纯追求规模转变为更加注重速度与质量、结构、效益的统一，客观规律和自我发展都要求中介渠道进行业务结构和产品结构调整，改善增长质量，进一步提高经营效益。 三、紧密和渠道的合作关系。 期缴业务让银邮有大量的续期业务，每年都有一笔手续费所得。 保险公司推出期交产品有利于加深渠道之间的合作。 课程主要内容 第一部分 银邮与中国人寿合作的利益 第二部分 鸿盈的魅力 第三部分 产品目标人群 第四部分 产说会的魅力 第五部分 产说会的操作要领 鸿盈产品特点： 作为期交产品交费期限短至三年； 保险期限为六年、十年、十五年，相对市场上同类产品也比较短； 延续了鸿丰、鸿富产品三倍意外身故保障的亮点； 保险责任简单明了。 这是一款相对比较容易上“量”的产品，有利于期交业绩大上、快上； 这是一款相对容易被市场接受的产品，客户有偏好，柜员有需求； 这是一款适合柜面操作的产品，责任简明扼要，易于讲解。 当前交费期较短的中线投资产品。 保障期间尽享全面保障，期满还本有息且还有累积红利 。 享受“世界双五百强”保险企业的专业保障，依托国内最大机构投资者的投资优势。 课程主要内容 第一部分 银邮与中国人寿合作的利益 第二部分 鸿盈的魅力 第三部分 产品目标人群 第四部分 产说会的魅力 第五部分 产说会的操作要领 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）； 注重投资理财、定期年限较长的客户； 有子女教育(高中、大学用）、养老和医疗等理财需求的客户。 职业特征：中小企业主、高薪阶层、特种技术人员。 需求特点：投资规划、风险转移、合理避税。 文化程度：中等文化程度以上人群。 职业特征：教师、医生、公务员。 需求特点：注重养老、安全保障。 家庭特征；三口之家或成员结构稳定。 收入特征；有稳定持久现金流收入基础稳定的家庭。 需求特点；子女教育、家庭保障、注重养老。 课程主要内容 第一部分 银邮与中国人寿合作的利益 第二部分 鸿盈的魅力 第三部分 产品目标人群 第四部分 产说会的魅力 第五部分 产说会的操作要领 产说会创富 大单来自于产说会——年交500万！ 创富来自于产说会——佣金100万！ 减压来自于产说会——轻松完成任务！ 成功创富来自于： 神奇的产说会 精细的产说会 收获的产说会 现场交费127万元 课程主要内容 第一部分 银邮与中国人寿合作的利益 第二部分 鸿盈的魅力 第三部分 产品目标人群 第四部分 产说会的魅力 第五部分 产说会的操作要领 产说会的操作要领 会前（邀约） 会中（配合、促成） 会后（追踪、回收） 电话邀约话术 您好：请问您是不是—————先生/女士 我是工商银行的工作人员，不知现在是否打扰您？ ，为了感谢新老客户对邮政工作的大力支持与厚爱，我局特定于本周六上午9：30召开一场大型的高层次的客户联谊会，本次会议是我局今年首次举办的高规格的VIP客户恳谈会，此次大会我们邀请了黄陂区的各界商界名流，以及像您这样的成功人士，这是一次绝好的交流机会，对您的事业也会有所帮助的，请您百忙之中抽出时间，一定如约参会，好吗？（ 等待客户回答。。。。。。） （同意）热忱地欢迎您参加此次盛会，恭候您的光临！谢谢！ （拒绝）很遗憾，我们只有把这个机会让给其他贵宾了，祝您身体健康，工作顺利！再见！ 话术要点示范 您好!为了感谢您对我工作的支持.我今天为您带来一 个好消息，我行目前和中国人寿联合正在推出一款全新 概念的理财保险产品——《国寿鸿盈两全保险》， 中国人寿是世界500强企业之一，在美国纽约和香港成功 上市.时值中国人寿“60周年大庆”，为答谢客户多年来 的支持与信赖。特决定在本周XX上午9：30举办一场高格 局的恳谈会，特别聘请了理财顾问来进行讲座，您将了 解最新投资理财节税观念以及我们公司最新产品介绍. 希望您一定抽出时间去参加. 资讯： 我行对这次邀请的嘉宾很严格,要求必须