深圳国富莲塘尾项目定位报告.ppt

国富莲塘尾项目前期定位报告 制胜的关键因素在于：规避政策风险，打造舒适型高档住宅，吸引具备真正购买实力的自住客 市场急剧转冷，投资客纷纷退场 银湖之于罗湖 （90年代末） 银湖：山水之灵气所在、距离罗湖中心有一定距离；交通通达性较好； 罗湖：城市经济、政治、商业中心，发展热点区域； 项目地块分析 项目地块分析 推导户型思路 户型产品竞争分析 STEP３：山居物业旺销分析 STEP５：莲塘尾片区内竞争分析 产品方案1 产品方案2 地势层面——本地块左方一块三角地形; 定位层面——本产品定位高档住宅,希望通过丰富产品线来实现项目定位 市场层面——受9070限制,规避风险,市场已认知国际公寓的物业形态;国际公寓仍保持更多市场优势,潜力有待挖掘 物管层面——此地块为国际公寓产品与住宅区分隔管理,保证住宅区的纯粹性; 价值层面——此地块若是建住宅,将是项目内价值最低点,国际公寓产品提升此地块价值 溢价层面-------国际公寓的溢价空间更为理想 客户层面——近城市CBD区域的高收入一族 中原观点：产品的配置取决于客户的价值取向 客户的价值取向关键词： 舒适、安全、尊贵、品质 环境保护 污水处理 雨水系统 垃圾处理 人工湿地 西向隔热 遮阳 通风屋面 渗水路面 植物的选择 住宅新风系统 太阳能分户供热水 浮筑楼板 住户生态手册 部分生态节能技术建议 部分生态节能技术建议 提升策略——环境营造——休闲广场 休闲广场注重人性化,开阔空间供人们休憩娱乐,同时在广场周边增加特色雕塑小品,增加情趣,注意运用丰富色彩,与周围绿色资源相结合. 城市休闲的特质最直接的传达给来到这里的每一个人一排风情商业，一顶阳伞，一杯咖啡……城市休闲的特质，随着这里的每一个元素渗入毛孔，直达内心深处 提升策略——环境营造——休闲道\登山道 木质栈道、个性登山道、 被植物簇拥的林荫道， 注意沿线的场景布置， 避免形成单调的线条， 曲径通幽，增强动感 强调山水特色—— 推荐1:湖山倾城 湖山美地 林溪谷居 林溪公馆 THE END！ 规划借鉴：天然溪谷 展示借鉴:自然资源 天然溪谷式的园林风格，充分利用现有的溪流和山体，对溪流做引导，使其穿行于社区/开辟登山径，连通项目与梧桐山 山野公园：保留原始地势，在地形突出点设置山野公园，供业主日常休闲运动，较一般的会所生态性强 舒适惬意的户外露台与自然对话 露台是最人性化的一个空间单元 使人得以方便地获得户外的体验 配合了休闲桌椅的宽大阳台 住宅与山体的对话 厨房与自然对话、洗手间与自然对话—— 景观厨房与景观洗手间是真正人性化的体现，厨房与卫生间是家庭中使用频率最高的房间。 让功能用房享有外无限阳光和景观，为家居生活与家庭主妇提供更多趣味。 住宅与山体的对话 书房与自然对话—— 通过户内户外空间的融合营造丰富的灰空间，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空间感觉，位置越高，观景效果越好。 餐厅与自然对话—— 大面宽的餐厅与客厅相映成趣，使人得以享受“慢餐时代”的家庭乐趣 住宅与山体的对话 客户价值取向 环境 尊贵 价值取向 安全 品质 健康 品味 环境 品味 尊荣 安全 健康 品质 私享或感受 细节决定成败 / 尊荣体现气度 人生基本需要 诠释健康生活 品质改变生活 休闲广场、休闲道 流水 喷泉、小品 豪华入口 智能化设施的运用 运动设置配置 小品，建材 客户关注什么，我们就提升什么 关键词:休闲、情趣 关键词:动感、美丽 水流环绕、有山有水、风生水起，独坐溪 边任水流，似水流年心自知。 通过流动水系，喷泉，吸引人潮聚集，成 为小区中一个景点，成为人们休憩静思的 一处所。 关键词:水流、动感 提升策略——展示品味——流水喷泉 提升策略——尊荣气度——豪华小区入口 关键词:气派、尊贵、标志性 小区入口迎接每一位回家的业主，迎来每 一位来访朋友，精致特色小区入口，通过 喷泉或是雕塑打造豪华、大气入口，成为 标志性建筑。 关键词:安全、高科技 安全、私密保证业主的尊贵生 活，全套智能化设备保证安全 生活每一天。 从一进入小区大门，全程监控， 为业主的品质生活提供最有力保 证。 提升策略——安全生活——智能化运用 提升策略——健康生活——养生馆 室内养生馆,馆内有室内健身器材, 半开放天际泳池,陶艺吧. 设施配置精细高档,样式特别,并 且建筑设计中与山体相融合. 关键词:健康、自然 提升策略——品质生活——小品用材 关键词:细节、神彩 精选建筑用材，并在销售过程中， 将项目使用的新式建筑用材，通过 各种渠道传递，将吸引追求品质生 活的客户。同时优质材料确保生活 品质。 园林小品与建筑形态相结合，整体 考虑完善布局，力求使园林中每一 处都是景点。 提升策略——品质生活——品牌物管 高层每栋配备一名管家，Townho